"نشانے کی مارکیٹ" کی تعریف اور مثالوں

ایک چھوٹے کاروبار کا ہدف مارکیٹ ان لوگوں کا گروپ ہوتا ہے جسے وہ اشتہار بازی سے نشانہ بناتے ہیں۔ یہ لوگ وہ صارفین ہیں جو زیادہ تر کمپنی کے مصنوعات اور خدمات کو استعمال کرتے ہیں۔ مارکیٹنگ کرنے والے اپنی ٹارگٹ مارکیٹوں کا تعی whenن کرتے وقت مختلف تغیرات استعمال کرتے ہیں ، بشمول ڈیموگرافکس ، ذاتی مفادات اور صارفین کے خریداری کے اوقات۔ ہدف مارکیٹیں سائز کے لحاظ سے مختلف ہوسکتی ہیں۔ لیکن عام طور پر کسی کمپنی کا ہدف مارکیٹ منافع کمانے کے ل enough اتنا بڑا ہونا چاہئے۔

صنف اور عمر

چھوٹے کاروبار اکثر صنف یا عمر کے لحاظ سے صارفین کو نشانہ بناتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، خواتین کا لباس فروش خواتین پر اپنی پروموشنل کاوشوں کی ہدایت کرتا ہے۔ اس کے برعکس ، مردوں کی ایک بڑی اور لمبا دکان اس کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو لمبے اور بھاری مردوں پر مرکوز کرتی ہے۔ اسی طرح ، کچھ چھوٹی کمپنیاں مخصوص عمر کے گروپوں کو مارکیٹ کرتی ہیں۔ ریٹائرمنٹ کی عمر کے قریب لوگوں کے لئے زندگی کی انشورینس بیچنے والی کمپنیاں 50 اور اس سے زیادہ عمر کے لوگوں کو نشانہ بنا سکتی ہیں۔ ایک ریپ چلانے والا ریڈیو اسٹیشن 25 سال اور اس سے کم عمر لوگوں کو زیادہ اپیل کرسکتا ہے۔

کاروباروں کو عام طور پر کچھ اندازہ ہوتا ہے کہ وہ کون سے عمر کے گروپوں اور جنڈروں کو اپنی مصنوعات تیار کرتے وقت اپنی طرف راغب کرنا چاہتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ کسی خاص عمر کے گروپ کی ضرورت کو پورا کرنے کے ل Products مصنوعات تیار کی گئیں۔ مثال کے طور پر ، مرد جنسی اضافہ کرنے والوں کو اکثر 40 اور اس سے زیادہ عمر والوں کی طرف نشانہ بنایا جاتا ہے۔

آمدنی کے لحاظ سے صارفین کو الگ کرنا

آمدنی ایک اور متغیر ہے جسے کمپنیاں صارفین کو نشانہ بنانے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ چھوٹ خوردہ فروش عام طور پر درمیانے اور کم آمدنی والے صارفین کو نشانہ بناتے ہیں۔ اس کے برعکس ، ایک اعلی درجے کی خواتین کا لباس خوردہ فروش سالانہ 75،000 ڈالر سے زیادہ کی آمدنی والی خواتین کو نشانہ بنا سکتا ہے۔ اسی طرح ، لگژری کار ڈیلر اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو زیادہ آمدنی والے لوگوں پر مرکوز کرتے ہیں۔ کم یا اوسط تنخواہ والے افراد اپنی قیمت کی حد میں کاروں یا دیگر مصنوعات کی خریداری کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔

طرز زندگی کی کچھ ترجیحات والے صارفین کو نشانہ بنانا

ہدف مارکیٹوں کو طرز زندگی کی ترجیحات سے بھی پہچانا جاسکتا ہے ، جو نفسیاتی متغیر کے نام سے جانے جاتے ہیں۔ طرز زندگی کی ترجیحات اکثر لوگوں کے ذوق ، شوق یا مفادات سے متعلق ہوتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، ہیلتھ فوڈ اسٹورز ذیابیطس کے مریضوں یا فوڈ الرجی والے افراد کو نشانہ بناتے ہیں جب گلوٹین فری مصنوعات بیچتے ہیں۔ بوٹ اور تیراکی کے پرچون فروش ان لوگوں پر فوکس کرتے ہیں جو اپنے فارغ وقت کو پانی میں گزارنے سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ اور میڈیکل سپلائی کرنے والی کمپنیاں موبائل پہیirsے والی کرسیاں بناتی ہیں تاکہ بوڑھے اور معذور افراد آس پاس جاسکیں۔

خریداری کے سائیکلوں کو نشانہ بنانا

چھوٹی کمپنیاں مختلف صارفین کی خریداری کے چکروں کے ذریعے ہدف مارکیٹوں کی نشاندہی کرسکتی ہیں۔ یہ خاص طور پر ریستوراں کے بارے میں سچ ہے۔ کھانے کی ایک آرام دہ اور پرسکون سہولت ایریا کے کاروباری پیشہ ور افراد سے کھانے کے لئے باقاعدہ کاروبار حاصل کرسکتا ہے۔ ایک ہی ریستوراں چھوٹے بچوں اور کم جوڑے والے خاندانوں کو کھانے کے ل attract اپنی طرف راغب کرسکتا ہے۔ لہذا ، مارکیٹرز اکثر مختلف مینو اشیاء اور مصنوعات تیار کرتے ہیں ، اس پر انحصار کرتے ہیں کہ جب لوگ اپنے اداروں کی سرپرستی کرتے ہیں۔

ہدف کے بازاروں کی نشاندہی کرنا

چھوٹے کاروبار مارکیٹ ریسرچ کے ذریعہ اپنی ٹارگٹ مارکیٹوں کی بہترین نشاندہی کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک چھوٹی سی ہارڈ ویئر کمپنی اپنی مختلف مارکیٹوں میں صارفین کے درمیان 300 فون سروے کر سکتی ہے۔ کمپنی ان صارفین سے عمر ، تعلیم ، روزگار کی حیثیت ، گھریلو سائز اور آمدنی جیسی معلومات فراہم کرنے کے لئے کہہ سکتی ہے۔ اس طرح ، کمپنی اپنے عام صارفین کی پروفائل تیار کرسکتی ہے۔

مثال کے طور پر ، ہارڈ ویئر اسٹور کے صارفین بنیادی طور پر 35 سال سے زیادہ کے مرد ہوسکتے ہیں جن کی آمدنی ہر سال ،000 50،000 سے زیادہ ہے۔ اس کے بعد اسٹور کا مالک مقامی ٹیلی وژن کے اشتہارات چلا سکتا ہے جو اس مخصوص طبقے کو اپیل کرتے ہیں۔ چھوٹی کمپنیاں اپنے گراہکوں کے بارے میں آبادیاتی اور دیگر معلومات حاصل کرنے کے لئے وارنٹی کارڈ بھی استعمال کرسکتی ہیں۔ یہ کارڈ عام طور پر نئی مصنوعات کے ساتھ تقسیم کیے جاتے ہیں۔