ٹارگٹ مارکیٹنگ میں مارکیٹ کی تقسیم کس طرح کی جاتی ہے؟

منقسم حص .ہ گاہکوں کو ممکنہ خریداروں کے گروپوں میں تقسیم کرنے کا رواج ہے جس کی ترجیحات اور خریداری کی عادت اسی طرح کی ہے۔ بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ کے برخلاف ، جس میں کمپنی ایک ہی مصنوع کو مارکیٹ میں پیش کرتی ہے ، نشانے کی مارکیٹنگ میں صارفین کا ایک مخصوص گروپ مارکیٹنگ کی کوششوں کا محور ہوتا ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، ٹارگٹ مارکیٹنگ مارکیٹنگ کی کوششوں کو مارکیٹ کے مخصوص طبقے کی ضروریات سے میل کھاتا ہے۔ چھوٹی کمپنیاں عام طور پر بڑے پیمانے پر مارکیٹوں کو نشانہ بنانے کا ذریعہ نہیں رکھتے ہیں اور نہ ہی وہ مارکیٹنگ میں مہنگی غلطیاں کرنے کا متحمل ہوسکتی ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، چھوٹے کاروباری مینیجروں کو ان کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں منڈی کے منقسم اصول کو ذہن میں رکھنے کی ضرورت ہے۔

کل مارکیٹ کی نشاندہی کرنا

مارکیٹ کی تقسیم کا پہلا قدم مصنوعات کی کل مارکیٹ کی وضاحت ہے۔ خریداری کے نمونوں اور ضروریات پر غور کرنے کے لئے اہم عوامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، فنانس سے متعلق کتاب کے لئے کل مارکیٹ کا اندازہ بزنس ایڈمنسٹریشن ، اکاؤنٹنگ اور متعلقہ شعبوں میں داخلہ لینے والے طلباء کی کل تعداد کو مرتب کر کے لگایا جاسکتا ہے۔

قطعیت کے معیار کو منتخب کرنا

یہ سمجھنا کہ لوگ بطور سلوک کیوں کرتے ہیں ان ضروریات کی نشاندہی کرنے میں مدد ملتی ہے جو کمپنی کو مارکیٹ میں پوری کرنی چاہئے۔ مختلف قسم کے خریدارانہ خصوصیات مارکیٹ منقویہ میں استعمال ہوتی ہیں۔ عمر ، آمدنی اور تعلیم جیسی آبادیاتی اشاعت آسان نقطہ ہیں۔ آبادیاتی معلومات کو مرتب کرنا آسان ہے ، اور عام طور پر آبادیاتی اعداد و شمار عام طور پر دستیاب ہیں۔ جغرافیائی تقسیم میں ، رہائشی جگہ قطعہ بندی کی اساس ہے۔ طرز زندگی یا نفسیاتی اختلافات ایک دوسرے کو الگ کرنے کی بنیاد ہیں۔ یہاں ، رویitے ، مفادات اور آراء کا شمار ہوتا ہے۔ یہ عوامل ڈیموگرافکس اور جغرافیہ سے کہیں زیادہ الگ الگ ہونے کی بنیاد ہیں۔ مثال کے طور پر ، کچھ صارفین طاق ، اعلی درجے کی مصنوعات اور خدمات کے ذائقہ کے ساتھ بدعت ہیں ، جبکہ دیگر قدامت پسند مفکرین ہیں جو فعالیت ، قیمت اور استحکام کی تلاش میں ہیں۔

حصilingوں کی پروفائلنگ اور انتخاب

قطعہ بندی کے معیار کو منتخب کرنے کے بعد ، کمپنی طبقاتی پروفائل تیار کرتی ہے۔ ایک طبقہ پروفائل میں مخصوص طبقے میں عام صارف کی عمومی خصوصیات شامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک طبقہ کی پروفائل میں عمر ، طرز عمل جیسے کھیلوں کے پرستار اور عام صارف کی صنف شامل ہوسکتی ہے۔ اگلا ، کمپنی ہر شعبے کی ممکنہ منافع کا اندازہ کرتی ہے اور اہداف کے لئے طبقات کا انتخاب کرتی ہے۔ انتخاب کے فیصلے میں اس حصے کی طاقت اور سائز کی خریداری ، منافع کی صلاحیت اور مارکیٹ میں خدمات انجام دینے کی صلاحیت اہم ہیں۔

پوزیشننگ کی حکمت عملی کا تعین کرنا

پوزیشننگ گاہک کے ذہن میں مصنوعات کی ایک مخصوص شبیہہ تیار کرتی ہے اور مختلف حکمت عملیوں کے ذریعے کی جاتی ہے۔ قیمت ، معیار یا دونوں کے لحاظ سے مصنوعات کی قیمت پر زور دینا مصنوع کی پوزیشن کا ایک طریقہ ہے۔ مصنوعات کی انوکھی خصوصیات کو پیدا کرنا پوزیشننگ کی ایک اور حکمت عملی ہے۔ مثال کے طور پر ، ٹوتھ پیسٹ دونوں گہا کے تحفظ اور سفیدی کی پیش کش کرسکتے ہیں۔ مسابقت کے ساتھ مصنوعات کا موازنہ کرنا ایک اور حکمت عملی ہے جس سے گاہک کو باخبر خریداری میں مدد ملتی ہے۔