جب کوئی کمپنی کوئی نئی مصنوع متعارف کراتی ہے تو ، مارکیٹنگ کے منیجر کو یہ فیصلہ کرنا ہوتا ہے کہ وہ مصنوعات کو مارکیٹ میں کیسے پوزیشن میں رکھے اور قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو کس طرح استعمال کیا جائے۔ انتخاب بہت سے عوامل پر منحصر ہوتا ہے: ہدف آبادیاتی ، مصنوع کا قیمت نقطہ ، اس کی نفسیاتی شبیہہ ، اور اس مصنوع کو فروغ دینے کے لئے رقم کی رقم جس میں بجٹ آتا ہے۔ ایک حکمت عملی یہ ہوسکتی ہے کہ ابتدائی طور پر کم قیمت کا استعمال کسی بازار میں گھسنے اور ابتدائی قدم جمانے کے لئے ہو۔ پریمیم قیمت کی حکمت عملی سپیکٹرم کے دوسرے سرے پر ہے اور مصنوعات کے لئے ایک اعلی قیمت کا تعین کرتی ہے۔
اشارہ
ایک کمپنی صارفین کے ذہن میں ایک اعلی معیار کی مصنوعات کے طور پر اپنی مصنوعات کو قائم کرنے کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کی ایک پریمیم حکمت عملی استعمال کرسکتی ہے۔
پریمیم قیمتوں کا تعین کیا ہے؟
کمپنیاں جب قیمتوں پر قیمت وصول کرنا چاہتی ہیں تو وہ قیمتوں پریمیم کی حکمت عملی استعمال کرتی ہیں۔ مقصد یہ تاثر پیدا کرنا ہے کہ مسابقتی مصنوعات کے مقابلے میں مصنوعات کی زیادہ قیمت ہونی چاہئے کیونکہ قیمتیں زیادہ ہیں۔ کمپنی شرط لگا رہی ہے کہ صارف یہ جاننے کے لئے چھان بین نہیں کرے گا کہ آیا واقعتا product یہ مصنوع اعلی معیار کی چیز ہے۔ مارکیٹنگ کے مینیجرز صارفین کو یہ یقین دلانا چاہتے ہیں کہ برینڈ کا نام خود ہی انہیں یقین دلانے کے لئے کافی ہے کہ پروڈکٹ مقابلہ کی مصنوعات سے بہتر ہے۔
ایک پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں زیادہ سے زیادہ منافع والے مارجن پیدا کرنے ، حریفوں کے لئے داخلے میں سخت رکاوٹیں پیدا کرنے اور کمپنی کی تمام مصنوعات کے لئے برانڈ کی قیمت میں اضافے کے فوائد ہیں۔
پریمیم قیمتوں کا تعین مثال
رولیکس بڑی کامیابی کے لئے پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی استعمال کرنے والی کمپنی کی ایک عمدہ مثال ہے۔ اگر آپ سبھی چاہتے ہیں وقت بتانے کے لئے گھڑی ہے تو ، آپ Time 28 میں ٹائمیکس خرید سکتے ہیں۔ ٹائمیکس کے پاس رولیکس سے زیادہ گھنٹیاں اور سیٹییں بھی ہوسکتی ہیں ، لیکن صارفین رولیکس کے لئے $ 10،000 ادا کرنے پر راضی ہیں کیونکہ انہیں یہ معلوم ہوتا ہے کہ وہ مصنوعات کو انتہائی اعلی معیار کا درجہ دیتی ہے ، اور یہ حتمی حیثیت کی علامت ہے۔
ایک ہونڈا ، جس کی لاگت قریب ،000 25،000 ہے ، قابل اعتماد ہے اور آپ کو مناسب قیمت پر پوائنٹ A سے پوائنٹ B تک پہنچائے گی۔ تاہم ، کچھ صارفین بجائے اس کا سفر بنٹلی میں کریں گے ، اور وہ اس کے لئے زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں۔ بینٹلی کی قیمت تقریبا around ،000 250،000 ہے ، لیکن مالک کا خیال ہے کہ یہ ایک اعلی درجے کی کار ہے اور یہ یقینی طور پر ہونڈا ایکارڈ سے زیادہ درجہ کی علامت ہے۔
پریمیم قیمتوں کا استعمال کب کریں
مندرجہ ذیل حالات میں پریمیم کی قیمتوں کا تعین سب سے زیادہ مؤثر ہے۔
- ابتدائی تعارف: جب کسی مصنوعات کو پہلی بار مارکیٹ میں پیش کیا جاتا ہے تو پریمیم قیمتوں کا تعین مؤثر طریقے سے ہوسکتا ہے۔
- انفرادیت: چھوٹے کاروبار جن کے پاس منفرد مصنوعات ہیں وہ ان کی تجارت کو اعلی قیمتوں اور ایک معیاری شبیہ کے ساتھ مختلف کرسکتے ہیں۔
- عیش و آرام کی مصنوعات: صارفین یہ سمجھتے ہیں کہ مصنوع ایک پرتعیش مصنوع ہے اور اس کا اعلی معیار یا خصوصی ڈیزائن ہے۔
- داخلے میں مضبوط رکاوٹیں: اگر کسی کمپنی نے اپنے سامان کو پریمیم مصنوعات کے طور پر قائم کرنے کے لئے بہت بڑی رقم خرچ کی ہے ، تو حریف کو اپنی مصنوعات کو ایک ہی کلاس میں رکھنے کے لئے کافی رقم خرچ کرنی ہوگی۔
- محدود پیداوار: بیچنے والے بازار میں دستیاب مصنوعات کی تعداد کو محدود کر کے استثنیٰ پیدا کرسکتا ہے۔
- کوئی متبادل نہیں: کمپنیاں جب بھی اسی طرح کی مصنوعات ظاہر ہوتی ہیں تو سخت قانونی اقدامات کرکے حریفوں کو اپنی مصنوعات کی کاپی کرنا مشکل بنا سکتی ہیں۔
- پیٹنٹ: کسی ڈیزائن کی پیٹنٹ یا کاپی رائٹ یا کسی مصنوع کی کسی دوسری خصوصیت کا ہونا دوسرے حریفوں کے لئے زبردستی روکتا ہے جو شاید اسی طرح کی مصنوعات پیش کرنا چاہتے ہیں۔
پریمیم قیمتوں کا تعین کیسے کریں
- اعلی خصوصیات کے حامل خصوصیات کی نشاندہی کریں اور اپنی مارکیٹنگ ، اسٹور کی آرائش ، اور ملازمین کے لباس کوڈ میں ان عناصر کو اجاگر کریں۔
- کسٹمر کو قدر کی وضاحت کریں اور یہ ظاہر کریں کہ اس میں اضافی رقم کی قیمت کیوں ہے۔
- اضافی میل طے کریں۔ صارفین کو پیش کرنے کے ل product مصنوعات میں کچھ اضافی چیزیں تلاش کریں۔
- قیمت قربان نہ کریں۔ اگر ضروری ہو تو ، طویل مدتی صارفین کے لئے قیمتوں کو تھوڑا سا کم کریں۔
- منصوبے کی مالی استحکام۔ صارفین جاننا چاہتے ہیں کہ کمپنی لمبے عرصے تک رہے گی۔ یہ ویلیو امیج کا حصہ ہے۔
اگرچہ مقابلہ کی کمزوریوں پر توجہ مرکوز کرنا اور ان کی نشاندہی کرنا فطری ہے ، لیکن جب کمپنیاں اپنی قیمتوں کو زیادہ قیمتوں کے قابل بناتی ہیں تو ایسی قیمت پیدا کرنے پر توجہ دیتی ہیں جب ان کی قیمت زیادہ ہوتی ہے۔ ایک اعلی قیمت والی شبیہہ کے ساتھ مصنوعات تیار کرنا وقت ، رقم اور کاروبار میں ہر ایک کی کوششوں کی ضرورت ہوتی ہے۔ پورے مارکیٹنگ پروگرام میں اعلی معیار کی پروجیکٹ ہونی چاہئے ، اور صارف کو یہ باور کرانا ہوگا کہ ہر پیسہ کی قیمت قابل قدر ہے۔
