قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی سے مراد وہ طریقہ ہوتا ہے جو کمپنیاں اپنی مصنوعات یا خدمات کی قیمت کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ بڑی یا چھوٹی تقریبا companies تمام کمپنیاں اپنی مصنوعات اور خدمات کی قیمت پیداوار ، مزدوری اور اشتہاری اخراجات پر مرتب کرتی ہیں اور پھر ایک خاص فیصد میں اضافہ کرتی ہیں تاکہ وہ منافع کما سکیں۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی متعدد حکمت عملییں ہیں ، جیسے دخول کی قیمتوں کا تعین ، قیمت سکیمنگ ، ڈسکاؤنٹ پرائسنگ ، پروڈکٹ لائف سائیکل پرائسنگ اور یہاں تک کہ مسابقتی قیمتوں سے متعلق۔
دخول قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
ایک چھوٹی کمپنی جو دخول کی قیمتوں کا استعمال کرتی ہے عام طور پر مارکیٹ شیئر کی تعمیر کی امید میں اس کی مصنوعات یا خدمات کی کم قیمت طے کرتی ہے ، جو مارکیٹ میں کل فروخت کے مقابلے میں کسی کمپنی کی فروخت کا فیصد ہے۔ دخول کی قیمتوں کا تعین کا بنیادی مقصد کم قیمت والے بہت سارے صارفین کو اکٹھا کرنا اور پھر انہیں برقرار رکھنے کے لئے مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کا استعمال کرنا ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک چھوٹا انٹرنیٹ سافٹ ویئر ڈسٹریبیوٹر اپنی مصنوعات کے لئے کم قیمت کا تعین کرسکتا ہے اور اس کے بعد صارفین کو ہر ماہ اضافی سافٹ ویئر پروڈکٹ کی پیش کش کے ساتھ ای میل کرسکتا ہے۔ ایک چھوٹی سی کمپنی ان صارفین کی خدمت کے لئے سخت محنت کرے گی تاکہ ان میں برانڈ کی وفاداری پیدا ہوسکے۔
قیمت سکیمنگ کی حکمت عملی
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کی ایک اور قسم قیمتوں میں سکیمنگ ہے ، جس میں ایک کمپنی مصنوع کی تیاری اور اشتہار کے اخراجات کو تیزی سے بازیافت کرنے کے لئے اپنی قیمتیں اونچی مقرر کرتی ہے۔ پرائس سکیمنگ اسٹریٹجی کا کلیدی مقصد ایک منافع کو جلدی حاصل کرنا ہے۔ نیٹ ایم بی اے ڈاٹ کام پر "قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی" کے مضمون کے مطابق ، کمپنیاں اکثر قیمتوں میں اسکیمنگ کا استعمال کرتی ہیں جب ان کے پاس حجم میں مصنوعات تیار کرنے کے لئے مالی وسائل کی کمی ہوتی ہے۔ اس کے بجائے ، کمپنی اضافی مصنوع کی تیاری اور اشتہارات کی مالی اعانت کے ل to نقد رقم کی تیز رفتار استعمال کرے گی۔
مصنوعات کی زندگی سائیکل قیمتوں کا تعین
تمام مصنوعات کی زندگی کا دورانیہ ہوتا ہے ، جسے پروڈکٹ لائف سائیکل کہتے ہیں۔ ایک مصنوعات آہستہ آہستہ سائیکل میں مختلف مراحل سے گزرتی ہے: تعارف ، نمو ، پختگی اور زوال کے مراحل۔ نمو کے مرحلے کے دوران ، جب فروخت عروج پر ہے تو ، ایک چھوٹی کمپنی عام طور پر قیمتوں کو زیادہ رکھے گی۔
مثال کے طور پر ، اگر کمپنی کا مصنوعہ مسابقتی مصنوعات کے مقابلے میں انوکھا ہے یا اعلی معیار کا ہے تو ، امکان ہے کہ صارفین زیادہ قیمت ادا کریں گے۔ ایک کمپنی جو اپنی مصنوعات کو نمو کے مرحلے میں اعلی قیمت دیتی ہے اس کے پاس بھی ایک نئی ٹیکنالوجی ہوسکتی ہے جس کی زیادہ طلب ہے۔
مسابقتی بنیاد پر قیمتوں کا تعین
ایسے اوقات ہوتے ہیں جب ایک چھوٹی کمپنی کو حریفوں کی قیمتوں کو پورا کرنے کے لئے اپنی قیمت کم کرنا پڑسکتی ہے۔ مسابقتی بنیاد پر قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر کام کیا جاسکتا ہے جب کسی صنعت میں مصنوعات کے مابین تھوڑا سا فرق ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، جب لوگ کاغذ کی پلیٹیں یا فوم کپ یا پکنک خریدتے ہیں تو ، جب کم سے کم مصنوع کا فرق ہوتا ہے تو وہ اکثر سب سے کم قیمت پر خریداری کرتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، ایک چھوٹی سی کاغذی کمپنی کو اپنی مصنوعات کی قیمت کم کرنے یا ممکنہ فروخت کو کھونے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔
عارضی ڈسکاؤنٹ قیمتوں کا تعین
چھوٹی کمپنیاں عارضی چھوٹ بھی فروخت بڑھانے کے لئے استعمال کرسکتی ہیں۔ عارضی رعایت قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملیوں میں کوپن ، سینٹ آف سیلز ، موسمی قیمتوں میں کمی اور حجم کی خریداری بھی شامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، کپڑے کا ایک چھوٹا کارخانہ چھٹیوں کے بعد مصنوع کی فہرست کو کم کرنے کے لئے قیمتوں میں موسمی قیمتوں میں کمی کی پیش کش کرسکتا ہے۔ حجم کی رعایت میں خریداری سے دو قیمتوں میں مفت ترقی شامل ہوسکتی ہے۔
