فروخت کی حکمت عملی ایک کاروبار یا فرد کا منصوبہ ہے جس میں مصنوعات اور خدمات کی فروخت اور منافع میں اضافے کے بارے میں کیا جانا ہے۔ فروخت کی حکمت عملی عام طور پر کسی کمپنی کی انتظامیہ کے ذریعہ تیار کی جاتی ہے ، اس کے ساتھ ہی اس کی فروخت ، مارکیٹنگ اور اشتہاری مینیجر بھی شامل ہیں۔ سبھی میں "پچ" ، یا ممکنہ صارفین کے ساتھ بات کرتے وقت حل کرنے کے لئے اہم نکات شامل ہیں۔ ان میں سے کچھ پچ ، جیسے ٹیلی مارکٹرز استعمال کرتے ہیں ، کو حفظ اور مواصلت کی جاسکتی ہے۔
مارکیٹس کی نشاندہی کرنا
فروخت کی حکمت عملی صنعت کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے ، لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کیا بیچتے ہیں ، آپ کو ہدف مارکیٹ کا تعین کرنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر ، کسی کمپنی کے لئے یہ بے وقوف ہوگا کہ وہ مردوں کے فیشن میگزینوں میں اپنی مصنوعات کی تشہیر کے لئے بیچ گڑیا بیچ دے۔ لیکن کسی مارکیٹ کی نشاندہی کرنا ظاہر سے بالاتر ہے۔ کمپنی کے ممکنہ صارفین کے مقام ، عمر ، صنف اور اخراجات کی عادات جیسی چیزوں کو بھی قائم کرنا ہوگا۔
طریقے طے کرنا
تمام کمپنیوں کو یہ طے کرنا ہوگا کہ فروخت کی حکمت عملی تیار کرتے وقت ان کی مصنوعات کو فروخت اور فروغ دینے کا طریقہ کس طرح سے چلنا ہے۔ دوسرے الفاظ میں ، کیا آپ میل کے ذریعے صارفین سے رابطہ کریں گے؟ فون کے ذریعے؟ یا بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ کے ای میل بھیج کر؟ ممکنہ مؤکل سے آمنے سامنے ملنے کے لئے ان کی تلاش میں بہت ساری کمپنیاں ان تمام طریقوں کا استعمال کرتے ہیں۔ در حقیقت ، ایک سیلز پرسن مصنوعات اور خدمات کو آگے بڑھانے کے بارے میں کس طرح کرتا ہے ، اس کا ایک بار پھر ، اس کا بازار جاننا۔
مقابلہ جاننا
فروخت کی کوئی بھی اچھی حکمت عملی مسابقت کو مد نظر رکھتے ہوئے تیار کی گئی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنیوں کی مخالفت کرنے کے ل what کیا سمجھا ہے اور شاید اسے اپنی فروخت کی حکمت عملی میں ضم کرنا بھی ہے۔ یا اس سے بھی بہتر ، یہ جانتے ہوئے کہ مقابلہ کیلئے کیا کام آتا ہے اور اس کو بہتر بنانا ، یا تو اسی طرح کی مصنوع کو کم قیمتوں پر پیش کرکے یا کسی مصنوع کی مارکیٹنگ کرکے گویا یہ اپنی نوعیت کا سب سے بہترین ہے۔
رجحانات کا تجزیہ
کبھی کبھار ، ایک مصنوع انداز سے باہر ہوجاتا ہے اور اسے اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ، یا اسے مکمل طور پر تبدیل کردیا جاتا ہے۔ دوسری مثالوں میں ، معیشت طے کرے گی کہ صارف کسی خاص مصنوعات پر کتنا خرچ کرنے کو تیار ہے۔ اس طرح کے رجحانات کو سمجھنا سیلز کی حکمت عملی تیار کرنے کا ایک بڑا عنصر ہے۔ جب مصنوعات کم مقبول ہوجائیں یا جب مالیاتی بازار میں اتار چڑھاؤ آجائے تو بہترین حکمت عملی اپنے آپ کو پہلے سے اچھی طرح سے تیار کرتی ہے۔
منظم رہیں
کسی بھی صنعت میں کامیابی کے لئے تنظیم ایک اہم عنصر ہے اور اس کی فروخت بھی اس سے مختلف نہیں ہے۔ لہذا ، فروخت کی حکمت عملی میں فروخت کرنے والوں کے کردار ، اکاؤنٹس اور علاقوں کو کس طرح سنبھالنا چاہئے ، اور یقینا commission کمیشن اور معاوضہ کے بارے میں تفصیلات شامل کرنے کی ضرورت ہے۔ بعض اوقات ، حکمت عملی کامیاب فروخت ریکارڈ کے ل incen مراعات اور بونس کی خاکہ بھی بناتی ہے۔
