بعض اوقات ، کمپنی لاگت کا لیڈر بننے کی بجائے مصنوعات کو مختلف بنا کر اپنے خالص منافع میں بہتری لاسکتی ہے۔ مارکیٹ میں سب سے کم قیمت پر اشیاء فروخت کرنا۔ یہاں تک کہ اگر کوئی کمپنی لاگت کی قیادت حاصل کرلیتی ہے تو ، وہ زیادہ دیر تک اس سیسہ پر قائم نہیں رہ سکتی ہے۔ عام طور پر ، چھوٹی کمپنیاں لاگت کی قیادت کی بجائے تفریق پر بڑی کمپنیوں سے مقابلہ کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔
لاگت کی قیادت کیا ہے؟
کوئی بھی کمپنی جو کم قیمت میں پروڈکٹ پیش کرکے حریفوں کو شکست دینے کی کوشش کرتی ہے وہ لاگت کی قیادت کی حکمت عملی کو ملازمت دیتی ہے۔ مثال کے طور پر ، سیئرز ایک دفعہ ایک طاقتور میل آرڈر کاروبار کے ساتھ ایک قیمت کا لیڈر تھا ، پھر کامٹ جیسے اسٹورز نے بگ باکس ماڈل کے ساتھ برتری حاصل کی تھی ، اور اس کے بعد وال مارٹ اب تک کے سب سے زیادہ کامیاب ترین لیڈر بن چکے ہیں۔
گاہکوں کو لانے کے لئے کم قیمت پر صرف منتخب اشیاء پیش کرنے کے بجائے ، وال مارٹ اپنی سپلائی کرنے والی کمپنیوں کو زیادہ موثر بننے اور ہر وقت کم قیمت پر مصنوعات فروخت کرنے پر مجبور کرنے کے لئے اپنی زبردست خرید طاقت کا استعمال کرتا ہے۔
لاگت کی قیادت کے فوائد کیا ہیں؟
کم قیمت وصول کرنا لیکن اچھ ofی کا بڑا حجم بیچنا کمپنی کو اپنا منافع برقرار رکھنے اور اس کا مارکیٹ شیئر بڑھانے کی سہولت دیتا ہے۔ کچھ صارفین صرف ان دکانوں پر خریداری کرتے ہیں جو سب سے کم قیمت پیش کرتے ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ گروسری اور پٹرول جیسی صنعتوں میں اکثر قیمتوں میں جنگ ہوتی ہے۔ قیمت جنگ میں فاتح حریفوں سے تحفظ حاصل کرتا ہے کیونکہ حریف نئی کم ترین قیمت پیش کرنے کی کوشش کرنے والے اپنے منافع کو ختم کردیتے ہیں۔ لاگت کی قیادت کی حکمت عملی بھی کم منافع کے مارجن کی وجہ سے نئی کمپنیوں کو مارکیٹ میں داخل ہونا مشکل بناتی ہے۔
لاگت کی قیادت کے نقصانات کیا ہیں؟
قیمت پر توجہ مرکوز کرنے سے کمپنی تیار ہوتے ہوئے گاہکوں کے ذوق اور ترجیحات کو فراموش کر سکتی ہے۔ ایک بار جب کوئی کمپنی کاروباری رقم کی بچت کے عمل کو متعارف کرائے گی تو ، دوسری کمپنیاں جلد اس تکنیک کی کاپی کرسکتی ہیں اور اپنی قیمتیں کم کرسکتی ہیں۔ نئی ٹکنالوجی تحقیق اور ترقی کر سکتی ہے جو متروک ہونے کے فورا بعد مکمل ہونے میں سالوں کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر ، لوگ لمبائی فاصلے والے فون کے معاوضوں کے لئے شاذ و نادر ہی ادائیگی کرتے ہیں کیونکہ سیل فون ٹکنالوجی بہت سے صارفین کے لئے لینڈ لائن کو غیر متعلقہ بنا دیتی ہے۔
متبادل کیا ہیں؟
لاگت کی قیادت کی حکمت عملی ہر صنعت میں کام نہیں کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، عیش و آرام کی چیزیں خریدنے والے صارفین قیمت کی اتنی پرواہ نہیں کرتے ہیں جتنا کوئی کھانے پینے کے سامان کو خریدنے کے خواہاں ہے۔ نیز ، بعض اوقات یہ بہتر ہے کہ چھوٹے کاروبار میں بڑے مدمقابل کے ساتھ قیمت پر کوئی مقابلہ کرنے کی کوشش نہ کی جائے۔ مثال کے طور پر ، ڈونٹ شاپ اپنے قومی چین کے حریفوں کی طرح بڑے پیمانے پر ڈونٹ تیار کرنے کے لئے سائٹ پر سامان نہیں رکھ پائے گی ، لیکن وہ اپنی پیسٹری کی تشہیر کر سکتی ہے تاکہ وہ اپنی مصنوع کو بہتر سمجھے جانے والے معیار کو پیش کر سکے۔
