آپ کا سیلز مارجن آپ کو کسی آئٹم یا خدمت کی فروخت پر حاصل ہونے والے منافع کی رقم ہے۔ یعنی ، مصنوع کی تیاری کے اپنے سارے اخراجات کو شامل کرنے کے بعد ، جس میں مواد ، مینوفیکچرنگ لاگت ، اشتہاری ، تنخواہ اور اس طرح کا سامان شامل ہے ، سیلز مارجن مجموعی اخراجات اور مصنوع کی حتمی فروخت قیمت کے درمیان فرق ہے۔
مخصوص حساب کتاب کاروبار سے کاروبار میں مختلف ہوسکتا ہے ، لیکن تاہم ، طے ہے کہ ، فروخت کا فرق آپ کے کاروبار کی کامیابی کا ایک اہم اشارہ ہے۔ آپ کی فروخت کا مارجن جتنا اونچا ہوگا ، اتنا ہی منافع کی آپ کو صلاحیت ہوگی۔ حساب کتاب آسان ہے اور اسے جدید ترین سوفٹویئر کی ضرورت نہیں ہے۔ مضبوط فروخت کے مارجن کے لئے جدوجہد کرنا ، جبکہ اپنے مقابلے پر گہری نظر رکھنا ، طویل مدتی کامیابی کے لئے اہم ہے۔
اشارہ
آپ کا سیلز مارجن آپ کو کسی آئٹم یا خدمت کی فروخت پر حاصل ہونے والے منافع کی رقم ہے۔ آپ کی فروخت کا مارجن جتنا اونچا ہوگا ، اتنا ہی منافع کی آپ کو صلاحیت ہوگی۔
مجموعی منافع کے مقابلے میں فروخت
فروخت کے مارجن کو اکثر مجموعی منافع کا مارجن کہا جاتا ہے ، کیونکہ وہ آپریٹنگ اخراجات کو گھٹانے سے پہلے آپ کی منافع کو ظاہر کرتے ہیں۔ آپ کی صنعت پر منحصر ہے ، آپ کی فروخت کا مارجن بڑی ہوسکتا ہے ، یعنی مشیر یا معمولی ، یعنی گروسری اسٹورز۔ سمجھنے کے لئے دو بنیادی اصول ہیں۔ فروخت اور مجموعی منافع کے مارجن عام طور پر اس قیمت کا ایک فنکشن ہوتے ہیں جس کی وجہ سے آپ مصنوعات خریدتے ہیں ، نہ کہ اس قیمت پر جس پر آپ انہیں بیچتے ہیں۔ دوسرا ، آپ کے کم منافع کا مارجن زیادہ کم آپ کو سخت آپریٹنگ خرچ کے بجٹ کے ساتھ کم پابندیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
سیلز مارجن فارمولا
اپنے سیلز مارجن کا حساب کتاب کرنے کے لئے ، پہلے وقت کی مدت کا انتخاب کریں۔ آپ ماہانہ ، سہ ماہی ، نیم سالانہ یا سالانہ حساب کتاب کرنا چاہیں گے۔ تقابلی مقاصد کے لئے ان اوقات کو مستقل رکھیں۔ اپنی کل فروخت سے ہونے والی آمدنی سے اپنی قیمت کا تخمینہ نکالیں۔ نتیجہ آپ کی فروخت کے مارجن کی ڈالر کی قیمت ہے۔ اپنی کل فروخت کے حساب سے اپنے سیلز مارجن کو ڈالر میں تقسیم کریں۔ نتیجہ ایک فیصد ہے جو آپ کی فروخت (مجموعی منافع) مارجن کی نشاندہی کرتا ہے۔
مثال کے طور پر ، پچھلے مہینے آپ کی کل فروخت $ 50،000 اور آپ کی فروخت کی لاگت 35،000 ڈالر تھی۔ آپ کی فروخت کا مارجن $ 15،000 کے برابر ہے۔ ،000 15،000 کو sales 50،000 (کل فروخت) میں تقسیم کرنا اس بات کا اشارہ کرتا ہے کہ اس مہینے میں آپ کی فروخت کا مارجن 30 فیصد تھا۔
فروخت کی قیمت
وہ تمام اخراجات شامل کریں جو مصنوع یا خدمت کی فروخت میں براہ راست آپ کی لاگت سے منسلک ہوں۔ اگر آپ مصنوعات تیار یا جمع کرتے ہیں تو ، خام مال کی قیمت یا تیار سامان بنانے کے لئے استعمال ہونے والے حصوں کی قیمت شامل کریں۔ اپنی شروعات کی انوینٹری شامل کریں اور ختم ہونے والی انوینٹری کو منہا کریں ، یا تو تیار مصنوع یا آئٹمز "عمل میں ہیں۔" دیگر تمام مینوفیکچرنگ ، اسمبلی یا فروخت کی مزدوری کے اخراجات شامل کریں۔ دیگر براہ راست اخراجات شامل کریں ، جیسے خرچے کی واپسی ، سفر ، تفریح اور سیلز عملہ یا آپ کے سامان فروخت کرنے والے آزاد ٹھیکیداروں کو ادا کی جانے والی فیس۔
سیلز مارجن کا اندازہ اور موازنہ کریں
آپ کو اپنی کمپنی کے ل for مختلف لیکن ایک جیسے ادوار کے مقابلے میں اپنے سیلز مارجن کا موازنہ کرنا چاہئے۔ نیز ، آپ کی صنعت میں ملتی جلتی کمپنیوں کے مجموعی منافع کے مارجن کا اندازہ کریں۔ بڑے پیمانے پر مختلف سائز کی کمپنیوں کا موازنہ کرنے سے گریز کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کے پاس ایک چھوٹا پڑوس الیکٹرانکس اسٹور ہے تو ، آپ اپنے سیلز مارجن کا بیسٹ بائ اسٹورز سے موازنہ کرنے سے گریز کریں۔ آپ کو کچھ علم حاصل ہوگا ، لیکن بہت کم ڈیٹا جو آپ کی کمپنی کے سائز سے متعلق ہے۔ اپنے ڈیٹا کا موازنہ انڈسٹری اور سائز میں ملتی جلتی دوسری کمپنیوں سے کریں تاکہ آپ یہ سیکھیں کہ آپ کا مجموعی منافع کتنی ہی کمپنیوں کے مقابلہ میں کرایہ پر ہے۔
