محصولات اور اخراجات کے ساتھ واپسی کے حساب سے سیلز کا تناسب کیسے طے کریں

اگر آپ اپنے کاروبار کی صحت کا پتہ لگانے کی کوشش کر رہے ہیں تو ریٹرن آن سیل (آر او ایس) ایک انتہائی اہم میٹرک ہے۔ بنیادی طور پر ، یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ کی مجموعی آمدنی کا کتنا منافع ہے۔ بمقابلہ آپریٹنگ اخراجات کو ادا کرنے کے لئے کتنا استعمال کیا جارہا ہے۔ یہ آپ کی فروخت کی حکمت عملی اور بجٹ کا ثبوت ہے ، لیکن تمام صنعتیں برابر نہیں ہیں۔

جب سیلز فارمولے پر واپسی کی بات آتی ہے - یا یہاں تک کہ ہم خیالیت والے میٹرکس جیسے سرمایہ کاری کے فارمولے پر واپسی اور اثاثوں کے فارمولے پر واپسی۔ مختلف کاروبار مختلف مارجن پر چلتے ہیں ، لہذا اس قسم کا فارمولا صرف ایک ہی صنعت کے کاروبار کو موازنہ کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے۔ بہر حال ، آپ چاہتے ہیں کہ آپ ROS میں مسلسل اضافہ ہوتا رہے کیونکہ تناسب جتنا زیادہ ہوگا ، اتنا ہی زیادہ منافع ہوگا۔ اگر یہ پیچھے کی طرف پھسل جاتا ہے تو ، آپ کو اپنی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔

سیلز فارمولا پر واپسی

فروخت کے تناسب پر واپسی کا حساب لگانا دراصل اتنا مشکل نہیں ہے۔ یہ صرف کچھ اعداد و شمار تلاش کرنے اور فروخت کے فارمولے پر واپسی میں ان کو مکے مارنے میں لے جاتا ہے۔ آسان ترین شرائط میں ، آپ کی فروخت پر واپسی کا حساب آپریٹنگ منافع (محصولات کے منفی اخراجات) کو فروخت سے خالص آمدنی کے ذریعے تقسیم کرکے کیا جاتا ہے۔ ہب سپاٹ کے مطابق ، سیلز فارمولے پر واپسی کچھ اس طرح دکھائی دیتی ہے۔

ROS = (محصول - اخراجات) / محصول

ROS حاصل کرنے کے ل you ، آپ کو ایک دو شخصیات کی ضرورت ہوگی جو آپ کے کاروبار کی آمدنی کے بیانات پر درج ہیں۔ پہلے ، خالص فروخت چیک کریں۔ اگر آپ اسے نہیں ڈھونڈ سکتے ہیں تو ، یہ محصول کے تحت بھی درج کیا جاسکتا ہے۔ یہ آپ کی آمدنی کا خالص اعداد و شمار ہے جو آپ اس فارمولے کے دونوں حصوں کے لئے استعمال کریں گے۔

اگلا ، آپ کو اپنا آپریٹنگ منافع تلاش کرنا ہوگا۔ اگر آپ کو اس کے بارے میں یقین نہیں ہے تو ، واقعی نوٹ کریں کہ آپ اپنے خالص فروخت آمدنی سے (غیر آپریٹنگ سرگرمیاں اور ٹیکس جیسے کاروبار کے اخراجات سمیت) کل اخراجات کو گھٹا کر یہ اعداد و شمار حاصل کرسکتے ہیں۔ پچھلا مرحلہ)،

آخر میں ، آپریٹنگ منافع کو خالص فروخت آمدنی سے تقسیم کریں۔ آپ کو ایک اعشاریہ ملے گا ، لیکن آپ کو اسے فیصد میں تبدیل کرنا چاہئے کیوں کہ عام طور پر آر او ایس ظاہر ہوتا ہے۔

ROS کی مثال

فروخت فارمولے پر واپسی کافی سیدھی ہے۔ مثال کے طور پر ، کہتے ہیں کہ آپ کے کاروبار میں تھا $1,000,000 فروخت میں اس سہ ماہی ، لیکن $700,000 اخراجات میں۔ آپ نے حاصل کرنے کے لئے سیلز کے اعداد و شمار سے $ 700،000 کو منہا کرلیا $300,000 آپریٹنگ منافع میں تب آپ تقسیم ہوجائیں گے $300,000 بذریعہ $1,000,000 (آپ کی اصل فروخت کا اعداد و شمار) برائے ROS حاصل کریں ۔30 اس تعداد کو 100 سے ضرب دے کر اسے فی صد میں تبدیل کریں اور آپ کو 30 فیصد ROS مل گیا ہے۔

اگرچہ فیصد قابل قدر ہے ، لیکن اصل اعداد و شمار ہر ڈالر میں فروخت ہونے والے منافع کی نمائندگی کرتے ہیں۔ لہذا ، مذکورہ بالا معاملے میں ، آپ نے حاصل کردہ ہر $ 1 میں 30 0.30 کا منافع حاصل کیا ہے۔

ROS کی اہمیت

ROS اتنا سیدھا ہے کہ یہ ایک جانے والا کام بن گیا ہے جس سے کمپنیوں کو دوبارہ سرمایہ کاری کی صلاحیت اور قرضوں اور منافع کو واپس کرنے کی صلاحیت کی صحیح تصویر فراہم کرنے میں مدد ملتی ہے۔ اس سے سال بہ سال کارکردگی کا بھی اندازہ لگایا جاسکتا ہے ، لیکن اکاؤنٹنگ ٹولز کے مطابق ، کمپنیوں کے پاس اکثر محصولات اور اخراجات مختلف ہوتے ہیں ، لہذا یہ منافع کا کوئی بڑا جج نہیں ہے۔ تاہم ، اس سے انتظامیہ کو کلیدی بصیرت مل سکتی ہے کہ کس طرح محصول اور اخراجات ایک دوسرے کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں یا کسی کمپنی کی بمقابلہ کامیابی کی موازنہ کرسکتے ہیں۔

ROS بمقابلہ دیگر فارمولے

واپسی پر واپسی اکثر ویسے ہی سرمایہ کاری کی واپسی یا اثاثوں پر واپسی کی طرح استعمال ہوتی ہے۔ تمام شخصیات کو کسی کمپنی کی مالی صحت کی پیمائش کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے ، لیکن کاروباری شخصیت کے مطابق ، سرمایہ کاری کے فارمولے پر واپسی خاص طور پر اس بات پر توجہ مرکوز کرے گی کہ کس طرح سرمایہ کاری منافع پیدا کرتی ہے۔ اسی طرح ، اثاثوں کے فارمولے پر واپسی اس بات پر توجہ دے گی کہ اثاثے کس طرح منافع کماتے ہیں۔

مختصرا. ، کسی کمپنی کی سرمایہ کاری کی کارکردگی (مثلا، ، کہیے ، ایک مخصوص مارکیٹنگ بجٹ یا تحقیق و ترقیاتی سرمایہ کاری) کی کارکردگی کو وزن کرنے کے لئے آر او آئ کا استعمال کیا جاتا ہے۔ آر او اے اس بات کی پیمائش کرسکتا ہے کہ آیا آپ نے منافع بخش اثاثے خریدے ہیں ، اور ROS فروخت کی کارکردگی کو ماپنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔