مارکیٹ شیئر کیا ہے؟

اگر آپ کاروبار میں رہے ہیں یا کسی بڑی مدت کے لئے کسی بڑی کارپوریشن کے لئے کام کیا ہے تو ، آپ نے "مارکیٹ شیئر" کی اصطلاح سنی ہوگی۔ اگرچہ وسط سے کم سطح کے مینیجر بھی اس اصطلاح سے واقف ہیں اور سمجھتے ہیں کہ کاروباری کامیابی کے لئے مارکیٹ شیئر انتہائی ضروری ہے ، بہت کم لوگ سمجھتے ہیں کہ مارکیٹ کا کیا حصہ ہے ہے. اس کے جوہر پر ، مارکیٹ شیئر ہے فیصد ان صارفین کی جو کمپنی نے صنعت کے اندر اپنی مخصوص ، مطلوبہ مارکیٹ سے حاصل کی ہے۔ اگرچہ مارکیٹ شیئر کسی کاروباری رہنما کو اپنی کمپنی کی مالی صحت کے بارے میں کچھ نہیں بتاتا ہے ، لیکن اس کے مارکیٹ شیئر کی فیصد کو جاننے سے اس کے مقابلہ کے مقابلے میں اس کے کاروبار کی جسامت اور مسابقت کا اندازہ ہوتا ہے۔

مارکیٹ شیئر کی تعریف

ہر صنعت کی ایک ہدف مارکیٹ ہے ، اور ایک صنعت میں موجود ہر کمپنی نے مارکیٹ کا ایک فیصد تک فروخت کیا ہے۔ یہ مارکیٹ شیئر ہے۔ مارکیٹ شیئر کا حساب قومی سطح کے ساتھ ساتھ زیادہ علاقائی اور مقامی سطح پر بھی لگایا جاتا ہے تاکہ مارکیٹ کا مخصوص حصہ مقرر کیا جاسکے۔ مارکیٹ شیئر کا حساب لگانے کا سب سے بنیادی طریقہ یہ ہے کہ کسی کمپنی کے لئے فروخت کی کل تعداد لینا اور پھر اس تعداد کو انڈسٹری کی کل فروخت سے تقسیم کرنا۔

مثال کے طور پر ، فرض کریں کہ XYZ الیکٹرانکس نے ریاستہائے متحدہ میں ٹیلی ویژن میں million 5 ملین فروخت کیے ، کل مارکیٹ میں جس میں اسی عرصے کے دوران. 100 ملین ٹیلی ویژن فروخت ہوئے۔ ایکس وائی زیڈ الیکٹرانکس کا مارکیٹ شیئر 5 فیصد ہے۔ کمپنیاں اس ہدف کو خریداروں کے ساتھ مارکیٹ میں اپنی متعلقہ طاقت کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔

مارکیٹ شیئر کو بہت مخصوص زمروں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے تاکہ کمپنی کو یہ بتاسکیں کہ اسے مسابقتی فائدہ کہاں ہے۔ ٹیلی ویژن کی مثال کو مزید پلازما ، ایل ای ڈی یا 3D ٹیلی ویژن جیسے ٹیلیویژن فروخت حصوں میں توڑ دیا جاسکتا ہے۔ اسے جغرافیائی علاقوں میں بھی توڑا جاسکتا ہے۔ ایک کمپنی جس کی صنعت میں قومی سطح پر مارکیٹ میں 5 فیصد حصص ہے وہ اپنے بارے میں بہت مضبوط محسوس کرسکتا ہے اگر اس کی ایک چھوٹی سی ریاست میں ایک جگہ ہے۔ اگر اس کمپنی کے 50 ریاستوں میں سے ہر ایک میں 50 مقامات ہوں تو 5 فیصد کا مارکیٹ شیئر بڑی تعداد میں نہیں ہوسکتا ہے۔

مارکیٹ شیئر کی اہمیت

اگرچہ مارکیٹ شیئر کسی کمپنی کو اس کے منافع کے سلسلے میں ایک متعین نمبر نہیں دیتا ہے ، لیکن یہ کمپنی کی آمدنی ، نمو اور خالص منافع کے بارے میں اہم بصیرت فراہم کرتا ہے۔ اس کا پیمانہ معاشیوں سے ہے۔ جتنا بڑا انٹرپرائز ہوگا ، اتنا ہی زیادہ قیمت کے لحاظ سے لوگوں کی بڑی تعداد میں خدمت کرسکے گی۔ عام آدمی کی شرائط میں ، جتنی بڑی کمپنی ، معاشی لحاظ سے وہ کمپنی ہر صارف کو مصنوعات یا خدمت مہیا کرسکتی ہے۔ سامان یا رسد گہری چھوٹ کے لئے خریدے جاتے ہیں ، کیونکہ تھوک کے بڑے آرڈر ہیں۔ اس طرح ، یہاں تک کہ اس کے حریف جیسے قیمت پر بھی ، ایک بڑی کمپنی جس میں زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر ہے اسے زیادہ منافع ہوسکتا ہے ، جس سے یہ مجموعی طور پر ایک مضبوط کمپنی بن سکتی ہے۔ اس سے کمپنی کو زیادہ پروموشنز یا سیلز کی پیش کش بھی ہوسکتی ہے ، اس طرح مارکیٹ شیئر ڈرائیونگ میں اور بھی زیادہ ہوجاتا ہے ، کیونکہ کمپنی اپنے حریفوں سے نئے صارفین کو اپنی گرفت میں لیتی ہے۔

مارکیٹ شیئر کسی کمپنی میں ایک محرک قوت ہوتا ہے جس کا مرکب اثر ہوتا ہے۔ جتنی بڑی کمپنی ، اتنی ہی مؤثر طریقے سے وہ مصنوعات پیش کر سکتی ہے۔ اس طرح ، کمپنی زیادہ سے زیادہ کارآمد ہے کہ مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرے۔ جیسا کہ یہ زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کرتا ہے ، یہ چکر دوبارہ شروع ہوتا ہے۔

بہت زیادہ مارکیٹ شیئر ہونا ممکن ہے۔ اس سے کچھ صنعتوں کو دوسروں کے مقابلے میں زیادہ اثر پڑتا ہے۔ بہرحال ، والمارٹ بغیر کسی مقابلہ کے بورڈ پر کھانا ، کھلونے ، کپڑے اور بہت کچھ بیچ کر خوش ہوگا۔ لیکن یہاں حکومت پر عدم اعتماد کے قوانین موجود ہیں ، جو کاروبار کو بہت بڑا ہونے سے روکتے ہیں ، اس طرح مقابلہ کو ختم کرتے ہیں۔ مقابلے کے بغیر ، قیمتیں ایک ہی ادارہ کے ذریعہ طے ہوجاتی ہیں اور اکثر مقابلہ مقابلہ ہونے سے کہیں زیادہ ہوجاتی ہیں۔

دوسری صنعتیں جیسے انشورنس ، بینکوں اور مالیاتی ادارے مارکیٹ میں 100 فیصد حصص نہیں رکھنا چاہتے ہیں ، کیونکہ ان میں بھی 100 فیصد خطرہ ہوگا۔ مارکیٹ شیئر کی صحیح مقدار پر قبضہ کرنے سے ، اس قسم کی کمپنیاں منافع بخش ہیں ، لیکن اگر کوئی بڑی تباہی پیش آتی ہے تو ، وہ مارکیٹ کی 100 فیصد ذمہ داری کے ساتھ کام نہیں کریں گے۔

مارکیٹ شیئر کا اندازہ

ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کو قومی صنعت کے معیار کے مقابلے میں اپنے مارکیٹ شیئر سے کوئی سروکار نہیں ہوگا۔ ایک ہی وقت میں ، وہ جاننا چاہتا ہے کہ کون مختلف صنعتوں میں مماثلتوں اور اختلافات کا تجزیہ کرنے کے لئے اپنی صنعت میں ملک بھر میں بہت ساری فروخت کررہا ہے۔ مثال کے طور پر ، کار ڈیلرشپ کو قومی مارکیٹ کے حصص کے معیارات سے کم تشویش نہیں ہے کیونکہ یہ مقامی آبادیاتی آبادی کے ساتھ ہے۔ ڈیلرشپ کا مالک مرکز میں اپنی ڈیلرشپ کے ساتھ نقشے پر 20 میل کا رداس کھینچ سکتا ہے۔ اس کے بعد وہ دیکھے گا کہ اس علاقے میں کتنے دیگر ڈیلرشپ ہیں ، جو ایک ہی طرح کی کاریں بیچتا ہے اور کون بڑی مسابقتی کاریں فروخت کرتا ہے۔

اگر اس علاقے میں سالانہ فروخت ہونے والی 5 ہزار کاریں پیدا ہوئیں اور ڈیلرشپ ایک ہزار فروخت ہورہی ہے تو اس کے خطے میں اس کا مارکیٹ میں 20 فیصد حصہ ہے۔ ہوسکتا ہے کہ ایک ہزار کاریں قومی مارکیٹ کے حصص کے اعداد و شمار کے ریڈار کو بھی نہ لگائیں۔ تاہم ، اگر ڈیلرشپ کو اسی طرح کے شہر میں دو ریاستوں کے فاصلے پر ایک ڈیلرشپ ملتی ہے ، اور ہر سال لاکھوں کاروں کی قومی مارکیٹ میں 5 فیصد حصص کے ساتھ آبادی مل جاتی ہے تو ، مالک اس بات کا تجزیہ کرنا چاہتا ہے کہ اس ڈیلرشپ کو اتنا موثر کیوں بنایا گیا ہے۔

مارکیٹ شیئر میٹرکس کی وضاحت

یاد رکھیں کہ انڈسٹری میں شامل ہر کمپنی کی ٹارگٹ مارکیٹ ایک جیسی نہیں ہوسکتی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ رولیکس اسی طرح کی پوری مارکیٹ پر قبضہ کرنے کی کوشش نہیں کررہی ہے جیسے گھڑی کی صنعت کو دیکھتے وقت ٹائمیکس ہوتا ہے۔ اسٹیٹ فارم انشورنس اپنے تمام بیمہ شدہ ڈرائیوروں کے اخراجات کم رکھنے میں مدد کے ل good اچھ driversے ڈرائیوروں کو لکھنا چاہتا ہے ، جبکہ ایشورینس کم خطرہ والے ڈرائیور لیتا ہے لیکن پریمیم میں زیادہ وصول کرتا ہے۔ وٹامیکس بلینڈر بلندی کے ساتھ ، صحت سے متعلق ہوش خور کھانے کے بعد جاتے ہیں جبکہ کچن ایڈ ہر آدمی کا مرکب بننا چاہتا ہے۔ مارکیٹ میں حصوں کا موازنہ کیے بغیر نمبروں کا موازنہ کرنا کسی کمپنی کو اس کی ضرورت کا ڈیٹا نہیں دے رہا ہے۔

ہوسکتا ہے کہ کوئی کمپنی اپنے حصص کی مارکیٹ شیئر کی وضاحت کے لئے اصل فروخت کو ایک طریقہ کے طور پر استعمال نہ کرے۔ مثال کے طور پر ، وٹامکس اور ننجا ایک ہی ٹارگٹ مارکیٹ رکھتے ہیں۔ لیکن وٹامکس کی قیمت زیادہ ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ وٹیمکس ممکنہ طور پر محصولات کی بنیاد پر ننجا کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر رکھ سکتا ہے ، یہاں تک کہ اگر وٹامکس کم یونٹ فروخت کرتا ہے۔ بلینڈر کمپنیاں اس میں زیادہ دلچسپی لے سکتی ہیں کہ مارکیٹ شیئر کا تعین کرنے کے لئے اس مخصوص مارکیٹ حصے میں کتنے یونٹ فروخت ہوتے ہیں۔ مثال کے مقاصد کے لئے فرض کیج the کہ بل endینڈر بلینڈ مارکیٹ سالانہ چار ملین یونٹ اور وٹامیکس 1.2. 1.2 ملین ، نینجا 1.5. 1.5 ملین بیچتی ہے۔ وٹامیکس میں 30 فیصد مارکیٹ شیئر ہے جبکہ ننجا کا مارکیٹ شیئر 37.5 فیصد ہے۔ ہوسکتا ہے کہ وٹامکس اس تعداد سے پریشان نہ ہو اگر اس کی قیمت زیادہ ہوجائے اور زیادہ محصولات پیدا ہوں۔ تاہم ، اگر کمپنی ننجا کو شکست دینے کے ل market ایک بڑے مارکیٹ شیئر میں حصہ لینا چاہتی ہے تو ، اس سے زیادہ حاصل کرنے کے ل some کچھ حکمت عملیوں پر غور ہوسکتا ہے۔

مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کی حکمت عملی

بہت ساری حکمت عملی ہیں جنہیں کمپنیاں مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ مجموعی طور پر برانڈنگ اور قومی مارکیٹنگ قومی برانڈز جیسے جییکو ، جے پی مورگن چیس اور اسٹیپلز کے لئے اہم حکمت عملی ہیں۔ آپ ان کمپنیوں میں سے کسی کو یا گھریلو پلیٹ کے پیچھے کوئی ایسا ہی کھیل دیکھے بغیر کھیلوں کا واقعہ نہیں دیکھ سکتے ہیں۔ وہ تمام نیٹ ورکس پر اشتہارات چلاتے ہیں ، ہر جگہ بل بورڈ لگتے ہیں اور مارکیٹ کو لازمی طور پر مطمئن کرتے ہیں ، تاکہ جب خدمت کی ضرورت ہو تو لوگ ان کے بارے میں سوچیں گے۔ خیال یہ ہے کہ ذہن کے سر ہونے کے نتیجے میں فروخت میں سرفہرست ہوجاتا ہے۔

ایک اور حکمت عملی یہ ہے کہ اپنے کاروبار میں زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرنے کے لئے پروموشنز یا سیلز چلائیں۔ وٹامیکس کے معاملے میں ، وہ شو کے دوران خصوصی کے ساتھ ، کوسٹکو مقامات پر روڈ شو چلاتے ہیں۔ روڈ شو کے دوران ، صارفین کو پیشہ ور ڈیمو پیش کنندہ کے ذریعہ مصنوع کی بہت سی خصوصیات سے متعارف کرایا جاتا ہے اور انہیں رعایتی قیمت پر مصنوعات خریدنے کا موقع مل جاتا ہے ، اور اکثر اس معاہدے کو میٹھا کرنے کے ل additional اضافی لوازمات بھی ڈالتے ہیں۔ یہ حکمت عملی برانڈ کی تعمیر کرتے وقت مصنوعات کی قیمت میں سالمیت کو برقرار رکھنے کے لئے بنائ گئی ہے اور مزید مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے پروموشنل قیمت کی پیش کش کرتی ہے۔

جب کوئی کمپنی مارکیٹ کی ملکیت رکھتی ہے ، اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک کمپنی کا مارکیٹ میں سب سے بڑا حصہ ہے تو ، غفلت ایک مسئلہ بن جاتی ہے۔ مارکیٹ شیئر میں اضافے کے لئے بھوک لگی کمپنیاں صارفین کو کچھ بہتر دینے کے ل products مصنوعات کی جدت طرازی کی کوشش کرتی ہیں انوویشن یہ ہے کہ ایپل دنیا بھر میں اسمارٹ فونز اور ٹیبلٹ ڈیوائسز کا سب سے بڑا فراہم کنندہ بن گیا ہے۔ وہ بدعت کرتے رہتے ہیں ، اور وہ اپنی جدتوں کے لئے اعلی قیمت کا حکم دیتے ہیں ، جبکہ مارکیٹ شیئر میں اولین مقام برقرار رکھتے ہیں۔

کمپنیاں اپنے موجودہ کلائنٹ بیس کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرکے بھی مارکیٹ شیئر کو بہتر بناسکتی ہیں۔ بہت ساری کمپنیاں ملازمت لیتے ہوئے توسیع دینے والی برانڈنگ اور مارکیٹنگ مہموں کے مقابلے میں مارکیٹ شیئر بنانے کا یہ ایک سستا طریقہ ہے۔ اسکاٹ ٹریڈ جیسی ایک سرمایہ کاری کمپنی ٹیلی ویژن ، آن لائن اور مالی ادوار میں بہت سارے اشتہارات دیتی ہے۔ وڈیلیل اور ریڈ جیسی اعلی صلاحیت والے انوسٹمنٹ ایڈوائزری کمپنی ، کمپنی کا مارکیٹ شیئر بنانے کے لئے تعلقات اور حوالوں پر زیادہ انحصار کرتی ہے۔ یہ حکمت عملی غیر مشترکہ مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ وفادار کلائنٹ کی بنیاد تیار کرتی ہے۔

مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لئے ایک اور حکمت عملی ایک مدمقابل کو خریدنا ہے۔ اگر کمپنی اے کا 30 فیصد مارکیٹ شیئر ہے اور کمپنی بی میں 20 فیصد ہے تو ، نئی مل گئی کمپنی میں فوری طور پر مارکیٹ کا 50 فیصد حصہ ہوگا۔ اس معاہدے کے اختتام پر نہ صرف یہ اپنے مارکیٹ شیئر میں توسیع کرے گی بلکہ اس سے بڑے پیمانے پر معیشتوں کو فائدہ ہوگا کہ وہ اپنے صارف اڈے کو زیادہ قیمت پر سامان اور خدمات مہیا کرسکے گی۔ اس سے یہ نئے گاہکوں کے لئے پرکشش ہوجاتا ہے ، اس طرح مارکیٹ شیئر کو ممکنہ طور پر اور بھی بڑھایا جاتا ہے۔

مارکیٹ شیئر سے پرے: برقراری

ایک بار جب کسی کمپنی نے اپنی منڈی کے حصص پر قبضہ کرلیا ہے ، تو اس کی توجہ ان گاہکوں کو وفادار اور بڑھنے والے شائقین کی حیثیت سے رکھنا ہوگی۔ کاروباری رہنماؤں کو معلوم ہے کہ صارفین کو برقرار رکھنے کی قیمت ان کے حصول سے کم ہے۔ اس جانکاری کے ساتھ ، ایک کمپنی لازمی طور پر اس قابل ہوسکتی ہے کہ وہ جیتنے والے مارکیٹ شیئر کو اپنے پاس رکھے۔

تعلقات برقرار رکھنے کی حکمت عملی کے لئے اہم ہیں۔ گاہک بن جاتے ہیں جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ کمپنی اور اس کے لوگ ان کی پرواہ کرتے ہیں۔ مواصلات اور خدمات کی مہارت میں ملازمین کی تربیت اتنی ہی ضروری ہے جتنی فروخت کی مہارتیں۔ بھیجنے والے صارفین آپ کا شکریہ ادا کرتے ہیں اور چھٹی مبارکباد جیسے کہ سالگرہ کارڈ سروس فراہم کرنے والے مؤثر طریقے سے استعمال کرتے ہیں۔

ایک اور حکمت عملی یہ ہے کہ موجودہ گراہکوں کو وفاداری اور انعامات جیسے پروگرام فراہم کیے جائیں۔ یہ خصوصی پروموشنل آفرز ہیں جو موجودہ کلائنٹس کے لئے خصوصی ہیں۔ یہ ایک مخصوص کم سے کم مدت کے لئے موکل ہونے کی وجہ سے چھوٹ کی پیش کش کرسکتے ہیں۔ یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کو 10 خریدنے کے بعد ایک مفت کافی مل جائے۔ یہ کسی دوست کو لانے اور آدھی قیمت پر اپنا ٹکٹ لینے کے لئے بھی فروغ ہوسکتا ہے۔ یہ سبھی حکمت عملی ہیں کہ آپ اپنے موجودہ گاہکوں کو کسی نئے کسٹمر سے کہیں بہتر پیش کریں۔

کسی بھی کمپنی کے اعلی اہداف میں سے گاہکوں کا حصول اور رکھنا ہے۔ ایسے اوقات بھی ہوتے ہیں جب دو کمپنیوں نے ایک ہی گھر کے کچھ حص capturedوں پر قبضہ کرلیا ہوتا تھا۔ ہوسکتا ہے کہ ایک شوہر اور بیوی کے پاس بالترتیب آئی فون اور سیمسنگ کہکشاں ہو۔ جوڑے اسمارٹ فون برانڈز کے معاملے میں الگ الگ گھریلو رہ سکتے ہیں ، یا یہ ایسا گھریلو ہوسکتا ہے جس میں ایک شخص کو ایک خاص برانڈ کے ساتھ غیر معمولی تجربہ ہو ، لیکن دوسرا شخص کسی دوسرے برانڈ کو تبدیل کرنے کا فیصلہ کرتا ہے۔ ایک خوفناک ذاتی تجربے کی وجہ سے ایک شخص عیب دار ہوسکتا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ کاروباری اداروں کو یہ سمجھنا ہو کہ ان کا ہدف مارکیٹ کون ہے ، ٹارگٹ مارکیٹ کیا چاہتی ہے ، اور مؤثر طریقے سے اپنے ہدف مارکیٹ کو کس طرح پیش کرے گی۔ اس حل میں مارکیٹ شیئر ایک عنصر ہے۔