زیادہ تر چھوٹی کمپنیوں کے اپنے کاروبار میں اضافے اور سیلز اور منافع میں اضافے کا منصوبہ ہے۔ تاہم ، ترقی کے حکمت عملی کو نافذ کرنے کے لئے کمپنیوں کو کچھ طریقے استعمال کرنے چاہ methods ہیں۔ ایک کمپنی اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے جو طریقہ کار استعمال کرتی ہے وہ اس کی مالی صورتحال ، مسابقت اور یہاں تک کہ حکومت کے ضوابط پر بھی بڑی حد تک مستحکم ہے۔ کاروبار میں ترقی کی کچھ عام حکمت عملیوں میں مارکیٹ میں دخول ، مارکیٹ میں توسیع ، مصنوعات کی توسیع ، تنوع اور حصول شامل ہیں۔
مارکیٹ میں دخل اندازی کی حکمت عملی
کاروبار میں ترقی کی ایک حکمت عملی مارکیٹ میں دخل ہے۔ ایک چھوٹی سی کمپنی مارکیٹ میں دخل اندازی کی حکمت عملی کا استعمال کرتی ہے جب وہ موجودہ مصنوعات کو اسی مارکیٹ میں استعمال کرنے کا فیصلہ کرتی ہے جو وہ استعمال کررہی ہے۔ چھوٹے کاروباری ماہرین کے مطابق ، موجودہ مصنوعات اور مارکیٹوں کا استعمال کرتے ہوئے بڑھنے کا واحد طریقہ مارکیٹ شیئر میں اضافہ ہے۔ مارکیٹ شیئر یونٹ اور ڈالر کی فروخت کا فیصد ہے جو کسی کمپنی کے پاس ایک مخصوص مارکیٹ کے بمقابلہ دوسرے تمام حریفوں کے پاس ہے۔
مارکیٹ شیئر بڑھانے کا ایک طریقہ قیمتوں کو کم کرنا ہے۔ مثال کے طور پر ، ایسی منڈیوں میں جہاں مصنوعات میں تھوڑا سا فرق ہوتا ہے ، کم قیمت سے کمپنی کو مارکیٹ میں اپنا حصہ بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے۔
مارکیٹ میں توسیع یا ترقی
مارکیٹ کی توسیع کی ترقی کی حکمت عملی ، جسے اکثر مارکیٹ ڈویلپمنٹ کہا جاتا ہے ، موجودہ مارکیٹ کو ایک نئی مارکیٹ میں بیچنا شامل ہے۔ ایک کمپنی مارکیٹ کی توسیع کی حکمت عملی پر غور کرنے کی متعدد وجوہات۔ پہلے ، مقابلہ ایسا ہوسکتا ہے کہ موجودہ مارکیٹ میں نمو کی کوئی گنجائش نہ ہو۔ اگر کوئی کاروبار اپنی مصنوعات کے لئے نئی مارکیٹیں نہیں ڈھونڈتا ہے تو ، اس سے فروخت اور منافع میں اضافہ نہیں ہوسکتا ہے۔
اگر ایک چھوٹی کمپنی مارکیٹ کو بڑھانے کی حکمت عملی استعمال کرسکتی ہے تو اگر اسے اپنی مصنوعات کے لئے نئے استعمالات مل جائے۔ مثال کے طور پر ، ایک چھوٹا سا صابن ڈسٹریبیوٹر جو خوردہ اسٹورز کو فروخت کرتا ہے وہ دریافت کرسکتا ہے کہ فیکٹری ورکرز بھی اس کی مصنوعات کو استعمال کرتے ہیں۔
مصنوع کی توسیع کی حکمت عملی
ایک چھوٹی کمپنی اپنی مصنوع کی لائن کو بڑھا سکتی ہے یا اپنی فروخت اور منافع میں اضافے کے لئے نئی خصوصیات شامل کرسکتی ہے۔ جب چھوٹی کمپنیاں مصنوع کی توسیع کی حکمت عملی کو ملازمت دیتی ہیں ، جسے مصنوع کی نشوونما بھی کہا جاتا ہے ، تو وہ موجودہ مارکیٹ میں فروخت جاری رکھیں گے۔ جب ٹیکنالوجی میں تبدیلی آنا شروع ہوتی ہے تو اکثر مصنوعات کی توسیع کی نمو کی حکمت عملی اچھی طرح کام کرتی ہے۔ ایک چھوٹی کمپنی کو بھی نئی مصنوعات شامل کرنے پر مجبور کیا جاسکتا ہے کیونکہ بوڑھوں کی پیداوار زیادہ ہوجاتی ہے۔
تنوع کے ذریعہ نمو
کاروبار میں ترقی کی حکمت عملی میں تنوع بھی شامل ہے ، جہاں ایک چھوٹی کمپنی نئی مصنوعات کو نئی مارکیٹوں میں فروخت کرے گی۔ اس قسم کی حکمت عملی بہت خطرناک ہوسکتی ہے۔ تنوع میں اضافے کی حکمت عملی استعمال کرتے وقت ایک چھوٹی کمپنی کو احتیاط سے منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہوگی۔ مارکیٹنگ کی تحقیق ضروری ہے کیونکہ کسی کمپنی کو یہ طے کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آیا نئی مارکیٹ میں صارفین نئی مصنوعات کو ممکنہ طور پر پسند کریں گے۔
دوسری کمپنیوں کا حصول
کاروبار میں ترقی کی حکمت عملی میں حصول بھی شامل ہوسکتا ہے۔ حصول میں ، ایک کمپنی اپنے کاموں کو بڑھانے کے لئے ایک اور کمپنی خریدتی ہے۔ ایک چھوٹی کمپنی اپنی مصنوع کی لائن کو بڑھانے اور نئی منڈیوں میں داخل ہونے کے لئے اس طرح کی حکمت عملی استعمال کرسکتی ہے۔ حصول میں اضافے کی حکمت عملی خطرناک ہوسکتی ہے ، لیکن متنوع حکمت عملی جتنی خطرناک نہیں ہے۔
ایک وجہ یہ ہے کہ مصنوعات اور مارکیٹ پہلے ہی قائم ہے۔ کسی کمپنی کو حصول حکمت عملی کا استعمال کرتے وقت ٹھیک سے جاننا چاہئے کہ وہ کیا حاصل کرنا چاہتی ہے ، اس کی بنیادی وجہ اس پر عمل درآمد کرنے کے لئے درکار اہم سرمایہ کاری کی ضرورت ہے۔
