یہ خیال کرنا مناسب ہوسکتا ہے کہ "ہر ایک" کو پیزا پسند ہے ، کم از کم بعض اوقات۔ لیکن سب سے زیادہ امکان ہے کہ گروسری اسٹور سے منجمد پیزا کون ہفتہ میں کم از کم ایک گرم ، گھر میں تیار پیزا کی فراہمی کے لئے ایک ہفتے میں ایمانداری کے ساتھ آرڈر کرے۔ یہ پیزا پریمی کہاں رہتے ہیں؟ اور کیا یہ معقول حد تک معقول ہے کہ ان کو کم سے کم کالج کی تعلیم حاصل کرنی چاہئے تاکہ گھریلو میرینارا چٹنی اور قدرتی اجزاء جو آپ اپنے جینوا سے متاثرہ پائیوں میں بنا رہے ہو ، کی تعریف کریں؟
ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کی حیثیت سے ، یہ سوالات ہیں جن کے جوابات آپ کے پاس ضرور ہیں اگر آپ کامیاب پیزا پارلر چلانا چاہتے ہیں۔ اس سے آپ کو مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے ، مارکیٹنگ کا مکس بنانے اور اس بات کا یقین کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کا پارلر آپ کے پیزا تندور کی طرح کسی بھی شے کی طرح گرم رہے گا۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس قسم کے مصنوع یا خدمات کو فروخت کرتے ہیں ، اس اہم تحقیقی عمل کا آغاز ڈیموگرافکس ڈیٹا کو مرتب کرنے کے ساتھ ہوتا ہے۔
یقینی بنائیں کہ آپ آبادیاتی اشارے کی وضاحت کرسکتے ہیں
اگر آپ نے پہلے ہی ایسا نہیں کیا ہے تو ، آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے مثالی صارف کے پروفائل کا خاکہ بنائیں۔ ایسا کرنے سے آپ اوپر والے جیسے سوالات کے جوابات دے سکیں گے۔ اور ان جیسے بہت سارے جو آپ کی پروفائل کو بہتر بنانے کے بعد سامنے آجائیں گے۔ آپ کے مثالی کسٹمر کی تعریف ان کے آبادیاتی زمرے سے ہوگی۔
سب سے پہلے ، اس بات کو یقینی بنانے میں مدد ملتی ہے کہ آپ کو "ڈیموگرافکس" کی اصطلاح کا قطعی مطلب کیا معلوم ہے۔ ایک واقف تعریف یہ ہے کہ: "انسانی آبادی اور آبادی کے طبقات کی خصوصیات ، خاص طور پر جب صارفین کی منڈیوں کی نشاندہی کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔"
عام آبادی کی سب سے عام مثالیں
اگر یہ ریاستہائے متحدہ کی مردم شماری بیورو کے مشن کے مترادف ہے ، جو امریکیوں کو ہر 10 سال میں پولنگ کرتی ہے تو آپ ٹھیک کہتے ہیں۔
سب سے عام آبادیاتی زمرے جو چھوٹے کاروباری مالکان کو جمع کریں ان میں شامل ہیں
- عمر
- صنف
- دوڑ
- ازدواجی حیثیت
- بچوں کی تعداد (اگر کوئی ہے)
- قبضہ
- سالانہ آمدنی
- تعلیمی معیار
- رہائشی حیثیت (گھر کا مالک یا کرایہ دار)
سامعین کے اعدادوشمار کے لئے نیچے ڈرل کریں
آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کے ممبر آبادکاری کو "ڈیمز" سے تعبیر کرسکتے ہیں۔ آپ کو لگتا ہے کہ وہ ڈیموکریٹس کے بارے میں بات کر رہے ہیں ، اور وہ صرف ہوسکتے ہیں ، کیونکہ آپ کے مثالی کسٹمر کے بارے میں دیگر گہری (اور کچھ زیادہ نجی کہیں گے) آبادیاتی معلومات آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں مددگار ثابت ہوگی۔
جیسا کہ آپ اندازہ کرسکتے ہیں ، اس طرح کی معلومات کے استعمال میں اکثر وقت لگتا ہے۔ لیکن آپ کی چوکسی ختم کرنی چاہئے۔ بہر حال ، آپ اپنے صارفین کے بارے میں جتنا زیادہ جانتے ہوں گے ، اتنا ہی بہتر آپ ان کی خدمت کرنے میں کامیاب ہوجائیں گے جبکہ اپنے قیمتی مارکیٹنگ ڈالر کو صحیح اقدامات پر خرچ کرتے ہو۔
لہذا ، دیگر آبادیاتی زمرے کو ننگا کرنے کی پوری کوشش کریں ، بشمول:
- سیاسی وابستگی
- مذہبی وابستگی
- قومیت
- معذوری (اگر کوئی ہے)
- سماجی طبقے (نچلے ، درمیانے اور اعلی طبقے کے ، جسے آپ آمدنی سے اکٹھا کرسکتے ہیں لیکن یہ بھی چاہتے ہیں کہ آپ کا مثالی صارف "خود شناخت" بنائے)
ڈیموگرافکس کی وضاحت بااختیار بن رہی ہے
اپنے آبادیاتی زمرے کو بہتر بنانا ایک بااختیار تجربہ ہے جو آپ کو اس کی اجازت دے گا:
- سمجھیں کہ آپ کے گاہک کون ہیں اور وہ آپ سے کیا چاہتے ہیں اور کی ضرورت ہے
- نئے ، ذیلی مصنوعات یا خدمات تیار کریں
- اپنے مارکیٹنگ ڈالر کو سمجھداری سے خرچ کریں
- فروخت میں اضافہ
- صحت سے متعلق مارکیٹنگ کے نئے مواقع کی شناخت کریں
کچھ چھوٹے کاروباری مالکان آخری نکتہ کو اتنی سنجیدگی سے لیتے ہیں کہ وہ اپنے مثالی گاہک کی زندگی کے سائز ، گتے کی تصویر تیار کرتے ہیں اور اسے دفتر میں کھڑا کرتے ہیں۔ یہ کوئی مزاحیہ سہارا نہیں ہے۔ یہ ایک فوکل پوائنٹ کی حیثیت سے کام کرسکتا ہے - ایک یاد دہانی جس کے بارے میں آپ کا کاروبار کس کے خدمت میں ہے۔
آپ کو ایسی شبیہہ خاص طور پر مددگار ثابت ہوسکتی ہے جب سیلز والے آپ کے دروازے پر دستک دیتے ہیں ، وعدہ کرتے ہیں کہ یہ بے وقوف فروغ یا اس پرخطر اشتہار پر پیسہ خرچ کرنے کے قابل ہے۔ اپنی آبادیاتی کٹیگریوں کو دیکھتے ہوئے ، آپ یہ کہہ سکیں گے کہ ، "معذرت ، پال ، لیکن ڈیمس شامل نہیں کرتے ہیں"۔ اور اعتماد کے ساتھ یہ کہتے ہیں۔
