جب تک کہ صارفین کمپنی سے براہ راست کوئی پروڈکٹ نہیں خرید رہے ہیں جو اسے بناتا ہے ، فروخت میں ہمیشہ ایک یا ایک سے زیادہ مارکیٹنگ کے بیچوانوں کی مدد ہوتی ہے ، جن کو مڈل مین بھی کہا جاتا ہے۔ مارکیٹنگ کے بیچوان ہر ٹرانزیکشن کے ساتھ پائی کا ایک ٹکڑا صرف لینے کے بجائے بہت کچھ کرتے ہیں۔ وہ نہ صرف صارفین کو مصنوعات تک آسان رسائی فراہم کرتے ہیں ، بلکہ وہ ایک کارخانہ دار کے عمل کو بھی ہموار کرسکتے ہیں۔ روایتی بیچوانوں کی چار اقسام میں ایجنٹ اور دلال ، تھوک فروش ، تقسیم کار اور خوردہ فروش شامل ہیں۔
ثالثوں کی اہمیت
اس دور میں جہاں کسی بھی کمپنی کے لئے ای کامرس ویب سائٹ کے ذریعہ دکان قائم کرنا آسان ہو ، ممکن ہے کہ وہ چھوٹے کاروبار کو نفع بخش زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کے لئے بیچوانوں کو ختم کرے۔ پیمانے کے کاروبار کے ل however ، اس سے لاجسٹک اور کسٹمر سپورٹ میں بہت سارے کام پیدا ہوسکتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، اگر ایک ماہ میں ایک ہزار صارفین براہ راست پروڈیوسر سے کوئی مصنوع خریدیں تو ، اس میں 1،000 جگہوں پر 1،000 علیحدہ ترسیل لازمی ہوں گے ، اور کم از کم 1000 صارفین کی بات چیت ہوسکے گی۔ اگر آپ نے مصنوعات ، واپسی اور فروخت کے بعد معاونت کے بارے میں کسٹمر سے استفسارات شامل کیں - اور وہ تمام صارفین جو خریداری کا آغاز بغیر پیروی کیے ہوئے ہیں - تو آپ کو ہر ایک ہزار فروخت پر گاہکوں کے ساتھ کئی ہزار بات چیت ہوگی۔ ہفتہ وار شپنگ کے شیڈول کے ساتھ تین یا چار بیچوانوں کے ذریعہ فروخت کرنے والے ، کارخانہ دار کے پاس ہر ماہ بات چیت کے ایک حص withے کے ساتھ شیڈول کے لئے صرف ایک درجن کھیپ ہوگی۔
1. ایجنٹوں اور دلالوں
بیچوان کی حیثیت سے اپنے کردار میں ایجنٹوں اور دلالوں کا تقریبا مترادف مترادف ہے۔ حقیقت میں ، جب رئیل اسٹیٹ لین دین کی بات آتی ہے تو ، وہ صنعت میں ان کے کردار میں فرق کے باوجود ، کسی بھی مؤکل کے مترادف ہیں۔ تاہم ، زیادہ تر معاملات میں ، ایجنٹ خریداروں اور فروخت کنندگان کے مابین مستقل بنیادوں پر ثالث کی حیثیت سے خدمات انجام دیتے ہیں ، جبکہ بروکر یہ صرف عارضی بنیاد پر کرتے ہیں۔ دونوں کو ہر فروخت کے لئے کمیشن میں ادائیگی کی جاتی ہے اور فروخت ہونے والے سامان کی ملکیت نہیں لیتے ہیں۔
ریل اسٹیٹ کے علاوہ ، ایجنٹ اور دلال بھی ٹریول ایجنسی میں عام ہیں۔ جب سرحد پار سے مصنوعات درآمد یا برآمد کرتے ہیں تو کمپنیاں معمول کے مطابق ایجنٹوں اور دلالوں کا استعمال کرتی ہیں۔
2. مرچنٹ تھوک فروش اور بیچنے والے
مرچنٹ ہول سیلرز ، جن کو بآسانی تھوک فروش بھی کہا جاتا ہے ، بڑے پیمانے پر مینوفیکچررز سے مصنوعات خریدتے ہیں اور پھر انہیں عام طور پر خوردہ فروشوں یا دوسرے کاروبار میں بیچ دیتے ہیں۔ کچھ مختلف مصنوعات کی وسیع پیمانے پر لے جاتے ہیں ، جبکہ دیگر کچھ مصنوعات میں مہارت رکھتے ہیں لیکن ایک بڑی درجہ بندی رکھتے ہیں۔ وہ نقد اور کیری آؤٹ لیٹ ، گوداموں ، میل آرڈر کے کاروبار یا آن لائن فروخت کا کام کرسکتے ہیں ، یا وہ اپنی انوینٹریوں کو ٹرکوں میں محفوظ رکھ سکتے ہیں ، اور اپنے صارفین تک سفر کرسکتے ہیں۔
3. ڈسٹری بیوٹرز اور فنکشنل تھوک فروش
اسے فنکشنل ہول سیلر بھی کہا جاتا ہے ، ڈسٹری بیوٹرز پروڈیوسروں سے پروڈکٹ نہیں خریدتے ہیں۔ اس کے بجائے ، وہ کارخانہ دار اور خوردہ فروشوں یا دوسرے کاروباروں کے مابین فروخت میں تیزی لاتے ہیں۔ ایجنٹوں اور دلالوں کی طرح ، انھیں کمیشن کے ذریعہ ادائیگی کی جاسکتی ہے ، یا انہیں کارخانہ دار سے فیس میں ادا کیا جاسکتا ہے۔
4. روایتی اور آن لائن خوردہ فروش
جب بھی صارف اس کمپنی کے علاوہ کسی اور سے مصنوع خریدتا ہے جو اسے بناتا ہے تو ، صارف خوردہ فروش کے ساتھ معاملہ کر رہا ہے۔ اس میں کارنر اسٹورز ، شاپنگ مالز اور ای کامرس ویب سائٹ شامل ہے۔ خوردہ فروش براہ راست پروڈیوسروں یا کسی اور بیچوان سے خرید سکتے ہیں۔ کچھ مارکیٹوں میں ، وہ اشیاء فروخت کر سکتے ہیں اور وہ فروخت کرنے کے بعد ہی ان کی ادائیگی کرسکتے ہیں ، جو آج کے زیادہ تر کتابوں کی دکانوں میں عام ہے۔
ای کامرس کی کوئی بھی ویب سائٹ جس کی ملکیت کمپنی کے پاس نہیں ہے جو ایسی مصنوع تیار کرتی ہے ، جسے وہ پھر صارف کو فروخت کرتا ہے ، اسے بھی خوردہ فروش کہا جاسکتا ہے۔ تاہم - ایمیزون جیسی کمپنیوں کے ساتھ ، جو اپنی کمپنی بناتی ہیں اور دوسری کمپنیوں کے تیار کردہ مصنوعات کے علاوہ اپنے صارفین کو براہ راست فروخت کرتی ہیں۔
