قائل کرنے کی صلاحیت کاروباری دنیا میں بہت ضروری ہے۔ روزانہ کی بنیاد پر ، آپ کو ملازمین کو کمپنی کے اہداف کی سمت کام کرنے کے لئے قائل کرنے یا ساتھیوں یا مؤکلوں کو اپنے خیالات اور مشوروں پر غور کرنے کے لئے راضی کرنے کی ضرورت ہوگی۔ اگر آپ قائل مواصلات کے فن کو عبور حاصل کرسکتے ہیں تو ، آپ دوسروں کی حمایت حاصل کرسکتے ہیں ، اپنی ٹیم کو متحد کرسکتے ہیں اور انہیں مل کر کام کرنے کی ترغیب دے سکتے ہیں۔
اپنے سامعین کو جانیں
آپ اپنے پیغام کو کس طرح تیار کرتے ہیں اس کا انحصار اس بات پر ہوگا کہ آیا آپ اپنے عملے کو میمو بھیج رہے ہیں یا پوری کمپنی کو پریزنٹیشن دے رہے ہیں۔ موثر قائل مواصلت سامعین کی ضروریات ، اقدار اور خواہشات کو دور کرتی ہے۔ سامعین مواصلت آمیز مواصلت کا بہتر جواب دیتے ہیں جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ بات کرنے والا شخص کسی طرح ان کے ساتھ مماثلت رکھتا ہے ، خواہ اس کی عمر ، پیشہ یا معاشرتی و اقتصادی حیثیت ہو۔ اگر آپ اپنے سامعین کے لئے اہم بات پر غور کرتے ہیں تو ، وہ آپ کو کسی ایسے شخص کی طرح دیکھیں گے جو ان سے ملتا جلتا ہو۔ لہذا ، انہیں بھی آپ کے پیغام کو زیادہ قبول کرنا چاہئے۔
سامعین کی توجہ حاصل کریں
اس سے پہلے کہ آپ سامعین کو راضی کرسکیں ، آپ کو پہلے ان کی توجہ مبذول کرنی ہوگی اور یہ ظاہر کرنا ہوگا کہ آپ کے آئیڈیا یا مشورے کو سننے کے لئے ان کا وقت کیوں مناسب ہے۔ ایک ایسی کہانی کے ساتھ شروعات کریں جو آپ کو بتانے کی کوشش کر رہے ہیں کہ ایک نقطہ کی وضاحت کرتا ہے یا ایک حیرت انگیز حقیقت کے ساتھ جو انھیں بتاتا ہے کہ آپ کو جو کہنا ہے وہ کیوں ضروری ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کمپنی کے انتظام کو سگریٹ نوشی نہ کرنے کی پالیسی کو اپنانے کے لئے راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، ایک شماریات کے ساتھ یہ شروع کریں کہ تمباکو نوشی کرنے والوں کے مقابلے میں تمباکو نوشی کرنے والے کتنے بیمار دن لیتے ہیں۔
ساکھ قائم کریں
ناظرین کو راضی کرنے کے ل you ، آپ کو اپنی ساکھ اور طاقت کا مظاہرہ کرنا ہوگا۔ لوگ کسی کو اتھارٹی کے اعداد و شمار کے طور پر دیکھنے میں زیادہ راضی ہوتے ہیں ، چاہے وہ شخص ان پر براہ راست اختیار رکھتا ہو ، جیسے باس ، یا اگر وہ شخص اپنی صنعت یا پیشے میں اتھارٹی ہے۔ آپ کو دوسروں کو کسی ایسی چیز پر راضی کرنے کی کوشش کرنی چاہئے جس کے بارے میں آپ خود تجربہ کرسکتے ہو یا تجربہ کرسکتے ہو۔ اعدادوشمار یا مثالوں سے اپنے دعووں کا بیک اپ بنائیں۔
میڈیم پر پیغام کی درزی کریں
جب تحریری طور پر قائل کیا جاتا ہے تو ضروری نہیں کہ وہ زبانی طور پر پیش کیا جائے۔ مثال کے طور پر ، آپ تحریری دستاویز میں نمبر اور اعدادوشمار شامل کرسکتے ہیں کیونکہ قارئین ڈیٹا کی ترجمانی کرنے میں ان کا وقت نکال سکتے ہیں۔ لیکن اگر آپ تقریر کے دوران سننے والوں پر انہی اعداد و شمار پر بمباری کرتے ہیں تو ، آپ ان کو الجھ سکتے ہیں اور ان کی توجہ کھو سکتے ہیں۔ آمنے سامنے بات چیت اکثر دوسروں کو راضی کرنے میں زیادہ موثر ہوتی ہے کیونکہ آپ اپنے سامعین کے ساتھ ذاتی ربط پیدا کرسکتے ہیں اور ان کی توجہ برقرار رکھنے کے لئے آنکھوں سے رابطہ ، اشاروں اور دیگر غیر سنجیدہ اشاروں کا استعمال کرسکتے ہیں۔
فوائد پہنچائیں
جب آپ انہیں یہ بتا سکیں کہ آپ کی تجویز سے ان کو کیسے فائدہ ہوتا ہے تو سامعین کو راضی کرنا آسان ہے۔ اگر آپ کسی مصروف سیزن کے دوران اپنے عملے سے اوور ٹائم کام کرنے کے لئے کہتے ہیں تو ، یہ بتائیں کہ اضافی رقم سے ملازمت کے اضافے یا ملازمت کی جگہ پر جسمانی بہتری کی مالی اعانت کیسے ملے گی۔ اگر آپ اپنے سپروائزر کو گھر سے پارٹ ٹائم کام کرنے کے لئے راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، اس مطالعے کا ذکر کریں جس میں بتایا گیا ہے کہ ملازمین ٹیلی کام کرنے کی اجازت دیتے وقت زیادہ نتیجہ خیز ہوتے ہیں۔ اگر آپ کسی کلائنٹ کو آئیڈیا لگا رہے ہیں تو اس کی وضاحت کریں کہ آپ کے آئیڈیا کا استعمال کرنے سے کس طرح کمپنی کی شبیہہ بہتر ہوگی اور مزید گراہک بھی راغب ہوں گے۔
جسمانی زبان استعمال کریں
زبانی رابطے سے ، آپ کا برتاؤ آپ کی باتوں کو سمجھانے کی صلاحیت پر اثرانداز ہوتا ہے۔ اگر آپ بازوؤں کو عبور کرتے ہیں تو ، آپ کے سامعین آپ کو دشمن یا ناراض سمجھ سکتے ہیں۔ اگر آپ جیت جاتے ہیں تو ، وہ آپ کو کمزور یا غیر یقینی کے طور پر دیکھ سکتے ہیں۔ اگر آپ شاذ و نادر ہی آنکھوں سے رابطہ کرتے ہیں تو ، وہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ کچھ چھپا رہے ہیں۔ اپنے ناظرین کو اپنا پیغام بیچنے کے لئے ، آنکھوں سے رابطہ برقرار رکھتے ہوئے ان سے رابطہ کریں۔ سیدھے کھڑے ہو کر پروجیکٹ اتھارٹی اور اعتماد۔ اپنے بازوؤں کو آرام سے اور اپنے پہلوؤں پر رکھے ہوئے اخلاص اور کھلے پن کا مظاہرہ کریں - جب تک کہ آپ انہیں اشارہ کرنے کے لئے استعمال نہیں کرتے ہیں - بجائے اس کے کہ ان کے پیچھے یا آپ کے سامنے ہوں۔
