اشتہاری تکنیک کی حیثیت سے اعادہ

تکرار کو اشتہار میں استعمال کیا جاتا ہے تاکہ کسی برانڈ یا مصنوع کو صارفین کے ذہنوں میں رکھیں۔ تکرار برانڈ کی پہچان بڑھا سکتی ہے ، لیکن یہ صارفین کی تھکاوٹ کا باعث بھی بن سکتی ہے ، جہاں صارفین کسی اشتہار سے اس قدر تھک جاتے ہیں کہ وہ مصنوعات کو فعال بنانے یا فعال طور پر ٹال دیتے ہیں۔ لہذا ، موثر ہونے کے ل rep ، تکرار صحیح تناسب میں ہونی چاہئے ، کیونکہ بہت زیادہ تکرار اشتہاری حکمت عملی کی طرح ہوسکتی ہے۔

تکرار کی اقسام

تکرار کے پیچھے خیال یہ ہے کہ جب صارف کسی خاص مصنوعات کو خریدنے جاتا ہے تو ، آپ کے برانڈ کا نام سب سے پہلے ذہن میں آتا ہے۔ اشتہار دہرانے کی کئی مختلف قسمیں ہیں۔ ایک تو بس اسی اشتہار کو دہرانا ، جیسے ٹیلی ویژن کمرشل ، زیادہ سے زیادہ۔ مثال کے طور پر ، شو کے ہر اشتہار کے وقفے پر ایک ہی کمرشل نشر کیا جاسکتا ہے۔

تکرار استعمال کرنے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ جگہ پر مصنوع یا برانڈ کو رکھا جائے۔ مثال کے طور پر ، اخبارات اور رسائل ، ٹیلی ویژن کے اشتہارات ، ریڈیو اشتہارات میں پرنٹ اشتہارات اور ٹیلی ویژن شوز یا فلموں میں پروڈکٹ پلیسمنٹ کا استعمال کریں۔ ایک اور قسم کی تکرار میں وہ اشتہار استعمال کرنا ہیں جو اسی طرز کے ساتھ تیار ہوتے ہیں ، لیکن حتمی مصنوع سے قدرے مختلف ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ٹیلیویژن اشتہارات جو ایک جیسے اداکار استعمال کرتے ہیں ، لیکن مختلف منظرناموں میں۔

دو فیکٹر تھیوری

صارفین کے رویے پر تکرار کے اثر سے متعلق ایک اہم تھیوری 1970 کی دہائی میں یونیورسٹی آف ٹورنٹو سائکولوجی کے پروفیسر ڈینیئل برلن نے تیار کی تھی۔ یہ نظریہ ، جسے دو عنصر تھیوری کہتے ہیں ، یا لباس میں پہننا ، تجویز کرتا ہے کہ ایک مدت کے لئے تکرار کا مثبت اثر پڑتا ہے ، اور پھر اس کا منفی اثر پڑنا شروع ہوتا ہے۔

پہلے مرحلے کے دوران ، جسے پہننا کہتے ہیں ، کسی اشتہار کی تکرار صارفین کو برانڈ سے واقف ہونے کی اجازت دیتی ہے۔ اس مرحلے میں ، تکرار صارفین کی نئی مصنوعات یا برانڈ کی خریداری کے لuct ہچکچاہٹ کو دور کرسکتی ہے۔ جیسے ہی تکرار جاری ہے ، صارفین اس برانڈ کے عادی ہوجاتے ہیں اور دوسرے مرحلے میں داخل ہوسکتے ہیں ، جسے پہننا کہتے ہیں۔ آؤٹ آؤٹ مرحلے میں ، صارفین برانڈ کے بارے میں سن کر تھک جاتے ہیں اور اشتہاروں کی مسلسل تکرار صارفین کو مصنوعات یا برانڈ کی خریداری روکنے کا سبب بن سکتی ہے۔

واقف اور ناواقف برانڈز

تکرار کا اثر اس بنیاد پر مختلف ہوسکتا ہے کہ آیا صارف پہلے ہی اس برانڈ کے اشتہار سے واقف ہے یا نہیں۔ صارفین کسی ایسے اشتہار پر زیادہ توجہ دیتے ہیں جو بالکل نئے مصنوع یا برانڈ کے لئے ہو ، کسی ایسے اشتہار کی بجائے جس میں وہ پہلے سے واقف ہوں۔ نیا اشتہار صارفین کے لئے زیادہ دلچسپ ہوگا ، لہذا وہ اس کا نوٹ لینے کا زیادہ امکان کریں گے۔

اس صورت میں ، تکرار زیادہ موثر ثابت ہوسکتی ہے جب اسے کسی نئے برانڈ یا مصنوع کی تشہیر کے لئے استعمال کیا جاتا ہے۔ ایک بار جب صارفین کسی برانڈ یا مصنوع سے واقف ہوجائیں تو ، مشتہر اشتہار کی تعدد کو کم کر سکتا ہے اور پھر بھی وہی اثر حاصل کرسکتا ہے۔

اچھی خریداری یا کوالٹی پروڈکٹ کا اشارہ

کسی اشتہار کی تکرار سے صارفین کو یہ اشارہ مل سکتا ہے کہ برانڈ یا مصنوع ایک اچھی خریداری ہے ، یا معیاری مصنوعات ہے۔ اسے بعض اوقات سگنلنگ تھیوری کہا جاتا ہے۔ 1975 میں ، یونیورسٹی آف وومنگ کے محققین انتھونی میکگن اور ریمنڈ مارکورڈ نے پایا کہ اعادہ کی شرح کے حامل اشتہارات کو بھی صارفین کی رپورٹوں میں اعلی معیار کا درجہ دیا جاتا ہے۔

بعد میں ہونے والے ایک مطالعے میں ، جس نے صارفین کی تحقیق کے جریدے میں شائع کیا ، اس بات کی تصدیق کی کہ صارفین یہ سوچتے ہیں کہ تکرار کے ساتھ اشتہار دی جانے والی مصنوعات اچھ goodی چیزیں ہیں۔ تکرار صارفین کو اس بات پر راضی کرسکتی ہے کہ کارخانہ دار اشتہارات پر بہت زیادہ رقم خرچ کرنے پر راضی ہے کیونکہ مصنوع ایک اچھی چیز ہے۔