مارکیٹنگ پلان کے سمارٹ مقصد کی مثال

موثر مارکیٹنگ کے منصوبے کی تشکیل کا ایک اچھا طریقہ اسمارٹ آؤٹ لائن کا استعمال ہے۔ اسمارٹ ایک مخفف ہے ایسحیرت انگیز ، ایمآسان ، Achievable ، Realistic اور ٹیimely اگر آپ اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اپنی کمپنی کے اہداف اور مقاصد تیار کرتے ہیں تو آپ کے مارکیٹنگ کے منصوبے میں کامیابی کا ایک اچھا موقع ملے گا۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ فلائنگ پگ کارپوریشن کے فروخت کے مقصد پر اسمارٹ تکنیک کا استعمال کیسے کریں۔

ایک مخصوص نتائج کی وضاحت کریں

ہر مقصد کے لئے ایک مخصوص نتیجہ کی وضاحت ضروری ہے۔ مقصد میں کافی تفصیل ہونی چاہئے تاکہ اس میں شامل لوگ یہ سمجھ سکیں کہ نتائج کی کیا توقع کی جا رہی ہے۔ عامیاں صرف الجھن پیدا کرتی ہیں اور خراب نتائج کی طرف لے جاتی ہیں۔ صرف "زیادہ کاروبار حاصل کرنے" کا مقصد ہونا کسی کے لئے کارآمد نہیں ہے۔

فرض کریں کہ فلائنگ پگ کارپوریشن اب ہر سال 6000 جوڑے رولر اسکیٹس فروخت کرتی ہے اور فروخت میں اضافہ کرنا چاہتی ہے۔

"اگلے چھ ماہ میں رولر اسکیٹس کی فروخت میں 4 فیصد اضافہ کرنا ایک موثر ہدف ہوسکتا ہے۔" اس کا مطلب اگلے چھ ماہ کے دوران 240 (6،000 گنا 4 فیصد) مزید جوڑے رولر اسکیٹس فروخت کرنا ہوگا۔ باخبر رہنے کے مقاصد کے ل you ، آپ کو ہر ماہ 40 مزید جوڑے اسکیٹس فروخت کرنا نظر آئیں گے۔

طے شدہ پیمائش کے نتائج

بغیر پیمائش کے نتیجہ کے ایک مقصد فٹ بال کھیلنا اور اسکور کو برقرار نہ رکھنے جیسے ہے۔ کسی مقصد کی سمت آپ کی پیشرفت پر نظر رکھنے اور متوقع نتائج کی وضاحت کیلئے نمبر ضروری ہیں۔ یہ جاننا ناممکن ہے کہ جب تک کسی مقصد کو حاصل نہیں کیا جاسکتا ہے جب تک کہ اس کی پیمائش نہ کی جاسکے۔

اس مثال میں ، آپ یہ یقینی بنائے جارہے ہیں کہ چھ ماہ میں 240 جوڑوں کی فروخت بڑھانے کے مقصد کو پورا کرنے کے لئے فروخت میں ہر ماہ 40 جوڑے کا اضافہ ہو رہا ہے۔

اہداف کو قابل حصول ہونا چاہئے

کسی خاص ناکامی کو یقین دلانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ وہ اہداف طے کریں جو کسی کو یقین نہیں ہوتا ہے کہ حقیقت پسندانہ وقت کی مدت میں اس کا حصول ممکن ہے۔ مقصد کے راستے پر اچھی طرح سے طے شدہ ، پیمائش کرنے والے چھوٹے چھوٹے اقدامات کرکے مقاصد حاصل کیے جاتے ہیں۔

لوگوں کو اس بات پر اتفاق کرنا چاہئے کہ اہداف کے حصول کے قابل ہیں ، اور ان کے پاس اہداف تک پہنچنے کے ل needed مطلوبہ آلات اور مہارتیں ہیں۔ سیلز عملہ اس بات پر متفق ہے کہ اگلے چھ ماہ میں فروخت میں چار فیصد اضافہ کرنا حقیقت پسندانہ اور قابل حصول ہے۔

اہداف کو حقیقت پسندانہ ہونا چاہئے

اہداف کو موجودہ معاشی حالات اور کاروباری ماحول کے حقائق کے تناظر میں تشکیل دینا چاہئے۔ افق پر کساد بازاری آرہی ہے ، اور جب تین نئے حریف سڑک پر کھڑے ہیں تو ، 25 فیصد تک فروخت میں اضافے کا ہدف مقرر کرنا غیر حقیقت پسندانہ ہوگا۔

اس بات کو یقینی بنائیں کہ مقصد کو حاصل کرنے کے لئے آپ کے پاس درکار وسائل موجود ہیں۔ کیا آپ کے پاس صحیح افراد ، کافی پیسہ ، بہترین مشینیں اور سامان ہے جو اپنے مقصد تک پہنچ سکتے ہیں؟

موجودہ معاشی آب و ہوا مثبت ہے ، لہذا صارفین کے پاس صوابدیدی آمدنی دستیاب ہے جو فلائنگ پگس سے زیادہ رولر اسکیٹس خریدنے کے ل. ہے۔ کمپنی فی الحال مینوفیکچرنگ کی گنجائش کا 78 فیصد پر کام کر رہی ہے ، لہذا اس پلانٹ میں یہ صلاحیت موجود ہے کہ وہ پیداوار میں اضافے کو سنبھال سکے۔

وقتی مقصد کو پورا کرنے کی آخری تاریخ

تجربے سے پتہ چلتا ہے کہ اگر کوئی ڈیڈ لائن متعین نہیں کی گئی ہے تو اہداف تک نہیں پہنچ پاتے ہیں۔ اگر کسی وقت کی میعاد ختم ہونے کا وجود موجود نہیں ہے تو ، مقصد کو حاصل کرنے کی کوششیں مٹ جائیں گی۔

رولر اسکیٹس کی فروخت میں اضافے کے مقصد کی مدت چھ ماہ ہے ، لہذا اس مقصد کو پورا کرنے کے لئے کوئی ڈیڈ لائن متعین کرنے کی ضرورت کو پورا کرتی ہے۔

"اگلے چھ مہینوں میں رولر اسکیٹس کی فروخت میں 4 فیصد اضافہ" کرنے کا مقصد سمارٹ کے تمام معیار پر پورا اترتا ہے ، لہذا اس کے کامیاب ہونے کا ایک بہترین موقع ہے۔ بزنس مینیجر کسی کمپنی کے دوسرے شعبوں میں بھی زبردست آؤٹ لائن کا اطلاق کرسکتے ہیں جیسے پیداواری صلاحیت میں اضافہ ، قابل وصول اکاؤنٹس کی وصولی کو بہتر بنانا اور ملازمین کی صلاحیتوں کو بڑھانا۔