جب مارکیٹنگ کرنے والوں کے پاس حکمت عملی ہوتی ہے تو وہ مارکیٹ میں مضبوط پوزیشن حاصل کرنے کا بہتر موقع رکھتے ہیں اور پھر اس کے آس پاس ایک برانڈ تیار کرتے ہیں۔ مقصد یہ ہے کہ صارف کے ذہن میں جانے والی کسی ایک چیز کو قائم کیا جا.۔ مارکیٹ کی واضح تفہیم میں ہدف آبادیاتی آبادیات ، حریفوں کی مصنوعات کی طاقت ، آپ قدر کو کس طرح دیتے ہیں ، اور اپنی اپنی طاقت اور کمزوریوں کو بھی شامل کرتے ہیں۔ اپنی مارکیٹ کی زمین کی تزئین کی مکمل تفہیم حاصل کرنے کے بعد ، آپ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کے لئے کون سی پوزیشننگ حکمت عملی سب سے زیادہ کامیاب ہوگی۔
ہدف آبادیاتی معلومات کو سمجھنا
ایک مصنوع تمام لوگوں کے لئے ہر چیز نہیں ہوسکتی ہے۔ مصنوعات کو کسی خاص آبادیاتی گروپ سے اپیل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ آبادیاتی اعداد و شمار کی متعدد خصوصیات عمر ، صنف ، تعلیم ، زبان اور آمدنی کی سطح ہیں۔ مثال کے طور پر ، ٹیلی منڈو ایک ہسپانوی زبان کا ٹیلی ویژن نیٹ ورک ہے جو لیٹینو اور ہسپینک کے صارفین کو پروگرامنگ پیش کرتا ہے۔
ایک حکمت عملی جو مارکیٹ کے حصے کو نشانہ بنانے کا ایک اچھا کام کرتی ہے ، وہ صارفین کو زیادہ قیمت دیتی ہے ، حریفوں کے خلاف ایک مضبوط پوزیشن قائم کرتی ہے ، مواصلات کی زیادہ مجبور ہوتی ہے اور اپنے صارفین کو برقرار رکھنے کا زیادہ امکان رکھتی ہے۔
کم قیمت والی حکمت عملی
بیشتر صارفین کے لئے قیمتوں کا تعین ایک اہم غور ہے۔ اگر کوئی کمپنی صارفین کو راضی کر سکتی ہے کہ وہ اپنے پیسوں کی زیادہ قیمت وصول کررہا ہے تو وہ اس کی مصنوعات خرید لیں گے۔
کم قیمت کی حکمت عملی میں مصنوع کے معیار میں یا پیش کش کی حد کو کم کرنے کے لئے سمجھوتوں کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، کار تیار کرنے والا چمڑے کے بجائے چھوٹے انجن اور تانے بانے میں تھوڑا سا قیمت کے بدلے میں کم قیمت کی پیش کش کرسکتا ہے۔
فاسٹ فوڈ ریستوراں اپنے مینوز کے لئے مشہور ہیں ، بہت ساری اشیاء صرف 99 0.99 میں فروخت ہوتی ہیں۔ صارفین جن کے پاس بجٹ محدود ہے وہ یہ کم قیمت والی پیش کشیں خریدیں گے کیونکہ انہیں یقین ہے کہ 99 فیصد آئٹم قیمت کے لئے اچھی قدر کی نمائندگی کرتے ہیں۔
اعلی قیمت کی حکمت عملی
صارفین اعلی قیمت رکھنے والی مصنوعات کو اعلی معیار کی حامل سمجھتے ہیں اور قیمت کے قابل ہیں۔ تاہم ، صارفین کے ذہن میں یہ تاثر پیدا کرنے کے ل company ، کمپنی کو اپنی اشتہاری پر توجہ دینی ہوگی کہ اس کی خصوصیات اور فوائد اپنے حریفوں سے کس طرح بہتر ہیں۔
فائیو گوز ہیمبرگر چین نے یہ تاثر پیدا کیا ہے کہ ان کے ہیمبرگر اور فرائز میک ڈونلڈز اور برگر کنگ سے اعلی معیار ہیں۔ نتیجے کے طور پر ، پانچ لوگ زیادہ قیمتیں وصول کرسکتے ہیں ، اور لوگ ادائیگی کے لئے قطار میں کھڑے ہوں گے۔
محدود تقسیم تقسیم کی حکمت عملی
کمپنیاں اپنی مصنوعات کی تقسیم پر پابندی لگا کر بہتر قدر کا تصور پیدا کرسکتی ہیں۔ گالف سامان سازوں کے پاس کچھ کلب اور گیندیں ہیں جو صرف نواز شاپس میں دستیاب ہیں اور زیادہ قیمت پر فروخت کی گالفر کا خیال ہے کہ مصنوعات کو اعلی معیار کا ہونا ضروری ہے کیونکہ وہ ٹارگٹ یا والمارٹ میں دستیاب نہیں ہیں۔
مسابقتی موازنہ کے ذریعہ پوزیشننگ
مسابقتی موازنہ کا مقصد صارفین کے ذہن میں ایک مدمقابل کی مصنوعات کو مرتب کرنا ہے۔ جب یہ مارکیٹ دو مضبوط حریف رکھتی ہے تو یہ حکمت عملی مددگار ثابت ہوتی ہے۔ ایک کمپنی اپنے اشتہار پر یہ توجہ مرکوز کرتی ہے کہ اس کی مصنوعات اس کے مقابلہ سے کس طرح مختلف ہیں۔
مارکیٹرز کو یہ طے کرنا ہوگا کہ وہ اپنی مصنوعات کو کہاں اور کس طرح مارکیٹ میں رکھیں۔ انہیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ کون ان کی مصنوعات خرید رہا ہے اور کیوں۔ قیمت کتنی اہم ہے؟ کیا صارفین یہ سمجھتے ہیں کہ اس مصنوعات کے پاس زیادہ قیمت ادا کرنے کے جواز کے لئے کافی قیمت موجود ہے - یا وہ صرف سب سے کم قیمت چاہتے ہیں؟ یہ وہ سارے سوالات ہیں جن کی پوزیشننگ کی کامیاب حکمت عملی کے لئے ایک مارکیٹر کو جواب دینا ہوگا۔
