آج کل کاروبار میں "اسٹریٹجک" ایک زیادہ استعمال شدہ لفظ ہوسکتا ہے ، لیکن کارپوریٹ اتحاد کی دنیا میں ، اس کا ایک خاص وزن ہے۔ ایک اسٹریٹجک اتحاد بن جاتا ہے جب دو یا دو سے زیادہ کمپنیاں باہمی فائدے کے حصول کے لئے افواج میں شامل ہوجائیں۔ خیال یہ ہے کہ دونوں شراکت داروں کو علم ، تالاب کے وسائل بانٹنے اور ان کی نچلی خطوط میں منافع شامل کرنے میں مدد ملے۔
اسٹریٹجک اتحاد کیا ہیں؟
اسٹریٹجک اتحاد اس وقت ہوتا ہے جب دو یا دو سے زیادہ کاروبار ایک ساتھ کام کرکے جیت کی صورتحال پیدا کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کمپنی اے اور کمپنی بی اپنی تقسیم کی سہولیات کو یکجا کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں تاکہ وہ باہمی وسائل کو بانٹ سکیں اور جہاز رانی سے متعلق اخراجات کو کم کرسکیں۔
آپ کسی بھی کمپنی اور کسی بھی وجہ سے اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دے سکتے ہیں۔ اکثر ، کاروباری علاقوں کے علاقوں میں اسٹریٹجک اتحاد کو تلاش کرتے ہیں ڈیزائن ، مصنوعات کی ترقی ، مینوفیکچرنگ ، تقسیم یا سامان اور خدمات کی فروخت، لیکن آپ کسی بھی کاروباری مقصد کو آگے بڑھانے کے لئے اتحاد میں داخل ہو سکتے ہیں۔
کچھ تزویراتی اتحاد کی مثالیں
آپ کو اسٹریٹجک اتحاد کی وسعت اور وسعت کا اندازہ لگانے کے لئے ، یہاں کچھ مثالیں ہیں۔
- ایک چپکنے والی کارخانہ دار اگلی نسل کے چپکنے کو تیار کرنے کے لئے ریسرچ لیبارٹری کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دیتا ہے جو پروڈکشن لائنوں پر صاف چلتا ہے۔
- ایک تجارتی ڈیزائن کمپنی اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو بہتر بنانے کے لئے ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دیتی ہے۔
- ایک لباس خوردہ فروش مستقل سائز اور معیار کو یقینی بنانے کے لئے ایک واحد صنعت کار کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دیتا ہے۔
- ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کے نیوز لیٹر میں باقاعدہ کالم لکھنے کے لئے ایک کمرشل ریل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ ایک تجارتی بحالی کمپنی شراکت دار ، قارئین کی قدر میں اضافے اور بحالی کمپنی کی مارکیٹنگ کی رسائ کو بڑھا رہی ہے۔
- کافی شاپ کے ساتھی ایک کتاب کی دکان کے ساتھ شراکت کرتے ہیں تاکہ لوگ جدید ترین بیچنے والے کو براؤز کرسکیں اور ایک ہی وقت میں کافی بریک لے سکیں ، اس طرح دونوں شراکت داروں کے لئے کسٹمر بیس میں توسیع ہوسکتی ہے۔ یہ اتحاد دراصل ہوا اسٹار بکس اور بارنس اینڈ نوبل، اور وقت کا امتحان کھڑا ہے۔
اسٹریٹجک الائنس کی اقسام
مشترکہ منصوبوں (جے وی) کو اکثر اسٹریٹجک اتحاد کہا جاتا ہے - اور وہ ہوتے ہیں ، حالانکہ ہم ان کے مناسب نام سے پکاریں گے۔ جے وی قائم کی جاتی ہے جب دو کمپنیاں ، کمپنی اے اور کمپنی بی ، اتحاد کے کاروباری اہداف کو انجام دینے کے لئے ایک ماتحت ادارہ یا چلڈرن کمپنی ، کمپنی سی تشکیل دیں۔ اگر کمپنی اے اور کمپنی بی میں سے ہر ایک کمپنی سی کا 50 فیصد ہے تو یہ 50-50 کا مشترکہ منصوبہ ہے۔ لیکن ، وہ اپنی مرضی کے مطابق جس فیصد میں چاہیں ملکیت مختص کرسکتے ہیں۔
اسی طرح کا ڈھانچہ نام نہاد "ایکوئٹی اتحاد" ہے ، جہاں کمپنی اے کمپنی بی (یا اس کے برعکس) میں ایکویٹی فیصد خریدتی ہے۔ اگر کمپنی اے نے کمپنی بی کے 45 فیصد حصص خریدے ، مثال کے طور پر ، ایکوئٹی اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دیا جائے گا۔
اگرچہ اکثر اوقات ، جب کاروبار اسٹریٹجک اتحادوں کے بارے میں بات کرتے ہیں تو ، وہ زیادہ کھوئے ہوئے ڈھانچے کا ذکر کرتے ہیں۔ جب ایک معاہدے پر معاہدہ کیا جاتا ہے تو دو یا دو سے زیادہ کمپنیاں اپنے وسائل کو پورا کرنے اور باہمی فائدے کے ساتھ معاہدے پر دستخط کرتی ہیں۔ یہ انتظام ایکوئٹی خریداریوں اور جے وی سے کم شامل اور کم پابند ہے۔ اس کے بجائے ، دونوں کمپنیاں خود مختار رہیں ، جبکہ ساتھ مل کر نئے مواقع تلاش کریں۔
اسٹریٹجک اتحاد میں داخل ہونے کے فوائد
چھوٹے کاروباری مالکان کو اپنے کاروبار کو بڑھانے کے ل a ایک عمدہ حکمت عملی کے ساتھی کے ساتھ تعاون کرنا ایک طاقتور طریقہ ہوسکتا ہے۔ اسٹریٹجک اتحاد آپ کو زیادہ لیڈز ، زیادہ صارفین اور زیادہ منافع حاصل کرسکتے ہیں۔ وہ اخراجات کم کرنے میں بھی آپ کی مدد کرسکتے ہیں۔ اسٹریٹجک اتحاد آپ کے کاروبار میں قدر کو بڑھا سکتے ہیں کے کچھ طریقے یہ ہیں:
- اپنے آپریشنز کے معیار اور کارکردگی کو بہتر بنائیں
- وسائل کو یکجا کرنے سے پیمانے کی معیشتیں
علم شیئرنگ -
یعنی اسٹریٹجک پارٹنر سے سیکھنے کی صلاحیت
کسٹمر پول کو بڑھانا
مشترکہ خطرات اور اخراجات
تکمیلی وسائل تک کم لاگت رسائی حاصل کریں
جدید ٹیکنالوجی کے معیار کو جدید بنانا؛ مثال کے طور پر ، پیناسونک اور سونی نے ایک نئی نسل کو ٹیلی وژن تیار کرنے کے لئے اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دیا
اسٹارٹپس مارکیٹ میں کم لاگت داخلہ حاصل کرسکتی ہیں ، اور قائم کمپنیاں نئی صنعتوں میں کم لاگت داخلہ حاصل کرسکتی ہیں
اسٹریٹجک اتحاد میں جانے سے مسابقتی ماحول کو بھی تبدیل کیا جاسکتا ہے۔ یہ بالکل ممکن ہے - اور قانونی - دو کمپنیوں کے لئے اتحاد قائم کرنے کے لئے تاکہ وہ پیمانے کی معیشت قائم کرسکیں ، صارفین کو قیمتیں کم کریں اور حریف کو آگے بڑھیں ، اس طرح مارکیٹ شیئر حاصل ہوگا۔
کون اچھا اسٹریٹجک پارٹنر بناتا ہے؟
یہاں کلیدی لفظ "اسٹریٹجک" ہے - آپ کو کسی ایسے شخص کو ڈھونڈنے کی ضرورت ہے جو مشترکہ مقاصد کے حصول کے لئے جتنی محنت کرتے ہو۔ یہ خیال اتحادیوں کی مدت کے ل benefit تمام شراکت داروں کے ل، ، اور یکساں طور پر فائدہ اٹھانا ہے۔ یہاں اتحاد کے لئے ایک اور اصطلاح ہے "علامتی رشتہ. "اگر اتحاد دونوں شراکت داروں کے لئے کام نہیں کررہا ہے ، تو یہ واقعی حکمت عملی نہیں ہے۔
آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ اگر کوئی ساتھی آپ کے کاروبار کے لئے واقعی تزویراتی ہوگا؟ عام طور پر ، یہ مندرجہ ذیل میں سے ایک یا زیادہ معیار کو پورا کرے گا:
- یہ اہم ہے کاروباری مقصد کی کامیابیجیسے نئے گاہکوں تک پہنچنا ، مضبوط صنعت تعلقات استوار کرنا ، نئی مصنوعات تیار کرنا یا لاگت میں کمی
- یہ آپ کی مدد کرسکتا ہے بنیادی قابلیت کو ترقی یا اسکیل کریں. کیا ساتھی آپ کی خالی جگہوں کو پُر کرتا ہے؟
- یہ مسابقتی خطرہ کو روکتا ہے، جیسے ایئرلائن کے اتحاد جو راستے بانٹتے ہیں تاکہ کم لاگت کے حریف کو قدم جمانے سے روکیں
- یہ آپ کے کاروبار کے لئے ایک سنگین خطرہ کم کرتا ہےجیسے کہ آن لائن خوردہ فروشوں نے اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں کو لاحق خطرہ جس میں قومی ترسیل اور تقسیم کی اہلیت نہیں ہے۔
پہلی نظر میں ، آپ کو مجوزہ اسٹراٹیجک پارٹنر کے ساتھ زیادہ مشترکات نہیں ہوسکتی ہیں - کچھ لوگوں کا اندازہ ہوگا کہ کافی اسٹور اور کتابوں کی دکان کے مابین شراکت کتنا کامیاب ہوسکتی ہے۔ لیکن اگر آپ کے پاس کچھ دینے کے ساتھ ساتھ واپس آنے کی بھی گنجائش موجود ہے تو یہ رشتہ تلاش کرنے کے قابل ہوسکتا ہے۔
اسٹریٹجک اتحاد کے خطرات
کوئی کاروباری انتظام مکمل طور پر خطرے سے پاک نہیں ہے ، اور اسٹریٹجک اتحاد کے قیام کے وقت کچھ چیلنجوں پر غور کرنا ہوگا:
- شراکت دار میز پر لانے والے فوائد کو بڑھا چڑھا کر پیش کر سکتے ہیں یا غلط بیانی کرسکتے ہیں۔ کیا آپ زیادہ سے زیادہ دے رہے ہو؟
- ایک ساتھی دوسرے سے زیادہ کا ارتکاب کرسکتا ہے ، جو مایوسی اور تنازعہ کا باعث بنتا ہے۔ کیا اتحاد صرف اتحاد کے ایک ہی شراکت دار کے لئے اسٹریٹجک ہے؟
- دونوں شراکت داروں کے کام کرنے میں اختلافات تنازعات کا سبب بن سکتے ہیں ، چاہے اتحاد کے اہداف واضح ہوں۔
- طویل مدتی اتحاد سے فریقین باہمی منحصر ہوجائیں گے۔ اس سے آپ کی خودمختاری پر کیا اثر پڑتا ہے؟ اگر آپ ساتھی پر زیادہ انحصار کرتے ہو تو اس کا ساتھی آپ پر ہے۔
- اتحاد آپ کے کاروبار میں قدر و قیمت ڈالنا چھوڑ دیتا ہے اور روایتی کاروباری تعلقات سے زیادہ نہیں بن جاتا ہے۔ کیا آپ باہر نکل سکتے ہیں؟
- شراکت دار اپنے تکمیلی وسائل کو موثر طریقے سے استعمال کرنے میں ناکام ہوسکتے ہیں۔ اس سے دونوں فریقوں کو نقصان ہوسکتا ہے۔ بہت کم سے ، یہ اتحاد کے اہداف کی کارکردگی میں رکاوٹ ہے۔
یہاں تک کہ ایک قلیل مدتی اتحاد کے ل you آپ کو اپنے کاروبار اور ملکیتی معلومات کسی دوسری فریق کے لئے کھولنے کی ضرورت ہوگی۔ اپنے خطرے کو ہلکے سے کرو۔ سب سے نیچے کی لائن ہے ، وہاں ہونا چاہئے اعتماد کا ایک بڑا سودا دونوں شراکت داروں کے درمیان۔
