چھوٹے کاروبار اکثر اپنی فروخت اور مارکیٹنگ کے عمل بڑے کاروباری اداروں کے مقابلے میں مختلف طریقے سے ترتیب دیتے ہیں ، جب تک کہ ان کے پاس مارکیٹنگ کے فنکشن کو بلند کرنے کے لئے خاطر خواہ سرمایہ اور عملہ نہ ہو تب تک وہ سیلز پر زیادہ زور دیتے ہیں۔ جب تک آپ ان علاقوں کو باقاعدہ طور پر الگ نہیں کرتے ہیں تب تک سیلز اور مارکیٹنگ ڈویژن کو کون سی ذمہ داریوں کو نبھانے کی ضرورت ہوگی اس بات کو سمجھنا آپ کو اپنی فروخت اور منافع کو بڑھانے کے ل your اپنے وسائل کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد فراہم کرے گا۔
فروخت بمقابلہ مارکیٹنگ
اس کے باضابطہ استعمال میں ، مارکیٹنگ چھتری کے فنکشن کا کام کرتی ہے جو اشتہارات ، ترقیوں ، عوامی تعلقات اور فروخت کا انتظام کرتی ہے۔ مارکیٹنگ کے افعال میں تحقیق اور ترقی ، قیمتوں کا تعین ، تقسیم ، کسٹمر سروس ، فروخت اور مواصلات شامل ہیں۔ اپنی تنگ ترین شکل میں ، ایک سیلز ڈیپارٹمنٹ مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کو صارفین کے بارے میں اپنے تاثرات کی بنیاد پر مشورہ دیتا ہے اور سیلز چلانے کے لئے کسٹمر سے رابطے پر توجہ دیتا ہے۔ مارکیٹنگ کا محکمہ سیلز عملے کو بتاتا ہے کہ کس چیز پر زور دینا ہے اور فروخت کے کون سے اوزار استعمال ہوں گے۔
سیلز اینڈ مارکیٹنگ ڈویژن
کلاسیکی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اپنانے کے ل many بہت سے چھوٹے کاروبار میں مہارت - یا ضرورت کی بھی ضرورت نہیں ہے ، لہذا سیلز مینیجر اپنی ذمہ داریوں کے حصے کے طور پر مارکیٹنگ کے فرائض سنبھالتا ہے۔ سیلز ڈویژن حکمت عملی طے کرنے میں سرفہرست ہے اور فیصلہ کرتا ہے کہ اسے اپنی کوششوں کی تائید کرنے کے لئے کس مارکیٹنگ مواصلات کی ضرورت ہے۔
فروخت کا مقصد مقرر کرنا
سیلز اینڈ مارکیٹنگ ڈویژن انفرادی سیلز کے نمائندے کوٹے کے ساتھ ساتھ کمپنی کے لئے حجم کا مجموعی مقصد طے کرتا ہے۔ فروخت کے اہداف کو حاصل کرنے کے ل it ، یہ بونس اور کمیشن ڈھانچے تشکیل دیتا ہے۔ اس تقسیم کا اندازہ لگانے کے لئے پچھلے فروخت کے اعداد و شمار اور ماہرین کے تخمینے کا استعمال کیا جاتا ہے کہ کون سے مصنوعات کہاں اور کس مقدار میں فروخت ہوں گی۔
مصنوع ، قیمتوں کا تعین اور تقسیم کی منصوبہ بندی
چونکہ فروخت اور مارکیٹنگ کے منتظمین اپنا زیادہ تر وقت براہ راست صارفین سے بات کرنے میں صرف کرتے ہیں ، لہذا وہ مصنوعات اور خدمات کی ترقی کی رہنمائی کرتے ہیں۔ وہ تجویز کرتے ہیں کہ مصنوعات یا خدمات کو ترمیم کریں یا گرایا جائے یا کمپنی کے مکس میں نئے شامل کریں ، اس کی بنیاد پر جو صارفین چاہیں۔ فروخت اور مارکیٹنگ کے محکمہ کی یہ ذمہ داری عائد ہوتی ہے کہ وہ یہ فیصلہ کرے کہ کمپنی کو کہاں فروخت کرنا چاہئے اور اس کی قیمتیں کیا ہونی چاہئیں۔
اس میں یہ انتخاب کرنا بھی شامل ہے کہ ، کمپنی ، جس میں تھوک فروش ، تقسیم کنندگان یا خوردہ فروش استعمال کریں گے ، ان میں سے کون سے وابسطہ افراد استعمال کریں گے۔ اس کے لئے اس تحقیق کی تقسیم کی ضرورت ہے کہ کمپنی کے حریف کہاں فروخت ہورہے ہیں اور جہاں اس کے صارفین کہتے ہیں کہ وہ خریداری کرنا چاہتے ہیں۔
کسٹمر سروس اور سیلز
اس کے کسٹمر بیس کو برقرار رکھنے کے ل sales ، فروخت اور مارکیٹنگ اس بات کی ذمہ داری قبول کرتی ہے کہ خریدار خوش ہوں ، نیز انہیں فروخت کرنے کی کوشش کریں۔ یہ ڈویژن صارفین کو سروے اور خصوصی پیش کشوں سے رابطہ کرنے میں سرگرم عمل ہے اور کسی بھی مسئلے کو حل کرنے کی کوشش میں رد عمل ہے جس کی وجہ سے کمپنی صارفین کو کھو سکتی ہے۔
پروموشنز اور مارکیٹنگ
لفظ "پروموشنز" اشتہارات ، سوشل میڈیا ، تعلقات عامہ ، فروخت ، پروگرام کی کفالت ، مارکیٹنگ ، چھوٹ ، وفاداری کے پروگراموں ، چھوٹ ، تجارتی نمائش اور خریداروں کے کلبوں سمیت وسیع پیمانے پر فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں کا احاطہ کرتا ہے۔ سیلز اینڈ مارکیٹنگ ٹیم فیصلہ کرتی ہے کہ کن اشاعتوں کی تشہیر کی جائے ، کون سی ٹی وی ، ریڈیو یا ویب سائٹ کمپنی کے مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے لئے بہتر ہے ، اور کون سے مقابلہ ، سستا ، چھوٹ یا مارکیٹنگ کے دیگر طریقوں سے اس کی فروخت میں اضافے میں مدد ملے گی۔
