کارپوریٹ حکمت عملی وہ طریقہ ہے جس میں ایک کاروبار قدر پیدا کرنے ، فروخت کرنے کا انوکھا فائدہ پیدا کرنے اور زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کی کوشش کرتا ہے۔ مخصوص کاروباری سرگرمیوں اور مارکیٹنگ کی کوششوں کے بغیر ، شاید کوئی کاروبار محض زیادہ آمدنی پیدا کرنے کی امید میں اپنی سرگرمیاں منور کررہا ہو۔ جب کارپوریٹ حکمت عملی کی کامیاب مثالوں کی جانچ پڑتال کی جائے تو ، چھوٹے کاروباری مالکان اپنی اپنی تنظیموں میں اہداف کے طریقوں کی نشاندہی کرسکتے ہیں۔ کارپوریٹ بزنس کامیابی کی کہانیوں کی ان مثالوں پر غور کریں جب آپ اپنا اگلا سہ ماہی اسٹریٹجک منصوبہ بناتے ہیں۔
گروتھ پلیٹ فارم کی حکمت عملی
ترقی کی پلیٹ فارم کی حکمت عملی منافع کے اگلے درجے تک آمدنی کو بڑھانا چاہتی ہے۔ عام طور پر ، اس کے لئے نئی مارکیٹیں کھولنا پڑتا ہے ، نئی مسابقتی مصنوعات کو گھسنا ہے یا نئی مسابقتی مصنوعات تیار کرنا ہے۔ بزنس لیڈر کی حیثیت سے ، آپ کو بالکل اس بات پر غور کرنا ہوگا کہ آپ کارپوریٹ حکمت عملی کے طور پر نمو پلیٹ فارم سے کس طرح نمٹنا چاہتے ہیں۔ ایک وقت میں ایک سے زیادہ ترقی کی حکمت عملی پر عمل درآمد عمل اور تکمیل مراکز پر بوجھ ڈال سکتا ہے۔ متعدد ترقیاتی حکمت عملیوں کے ذریعہ ایک مصنوع کے لئے نمو بڑھانا بھی کراس اوور میٹرکس کا باعث بن سکتا ہے ، جس کی وضاحت کرنا مشکل ہوجاتا ہے کہ کون سی حکمت عملی سب سے زیادہ مؤثر طریقے سے کام کر رہی ہے۔
افرادی انضمام ، عمودی انضمام ، تنوع اور مارکیٹ میں دخل اندازی کی چار اہم اقسام ہیں۔ کارپوریشن کی ترقی کی حکمت عملی کی ان مثالوں پر غور کریں اور ان پر عمل درآمد کیسے ہوتا ہے۔
افقی انضمام: ترقی کی یہ حکمت عملی موجودہ مصنوعات یا خدمات کو لے کر کاروبار کے نئے کاموں کو حاصل کرتی ہے۔ حصول انضمام کے ذریعے یا کسی نئی مصنوعات کے اپنے نئے رول آؤٹ کے ذریعے ہوسکتا ہے۔ جب ایپل نے اپنی کوششوں کو صرف کمپیوٹر سے موسیقی تک ہی مرکوز کرنا شروع کیا تو ، یہ افقی انضمام کی حکمت عملی تھی۔
چھوٹے پیمانے پر ، ایک مقامی جِم جم کلاسوں اور ممبرشپ کے علاوہ ، صحت سے متعلقہ افراد کی پیش کش کے لئے تقسیم کے معاہدے کو حاصل کرکے افقی انضمام کی حکمت عملی تشکیل دے سکتا ہے۔
عمودی انٹیگریشن: اس نمو کی حکمت عملی ایک کلیدی حصے کو مربوط کرکے آپریشن کے عمل کو زیادہ سے زیادہ کنٹرول پر مرکوز کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، کپڑا تیار کرنے والا ٹیکسٹائل کی کمپنی حاصل کرسکتا ہے۔ اس سے لباس کی لکیروں کے لئے مواد کے بہاؤ کو کنٹرول کرنے میں مدد ملتی ہے ، لباس کی دوسری کمپنیوں کو سامان کی فراہمی کرکے آمدنی کا ثانوی خط بھی شامل ہوتا ہے اور بنیادی کمپنی کے لئے لاگت پر قابو پانے میں مدد ملتی ہے۔
کارپوریشن یا چھوٹے کاروبار عمودی انضمام کی ایک اور مثال ایک ایسے ریستوراں کی ہے جس کی اپنی سبزیوں کو اس کے مالک فارم سے چلانے والے فارم سے اپنی سبزیاں کھا رہی ہیں۔ یہ کوالٹی کنٹرول کو یقینی بناتا ہے ، دستیاب چیزوں کی بنیاد پر مینوز کی بہتر منصوبہ بندی ، اور یہ پائیدار تصور سے دلچسپی رکھنے والے صارفین کو ایک ہک مہیا کرسکتا ہے۔
تنوع: ترقی کی یہ حکمت عملی ایک کمپنی کو دائرے سے باہر لے جاتی ہے جو وہ عام طور پر مصنوعات یا خدمات کے معاملے میں کرتی ہے۔ ڈزنی کی شروعات کارٹونوں سے ہوئی ، اور پھر اسے تھیم پارکس ، ریزورٹس اور بالآخر تجارتی سامان میں بڑھایا گیا۔ عام طور پر ، کوئی کارٹون کمپنی کو کسی ریزورٹ کے ساتھ نہیں جوڑتا ہے ، لیکن اس تنوع سے بزنس ماڈل اور نمو کے نظریہ کا اندازہ ہوتا ہے جو والٹ ڈزنی نے کمپنی کے پاس تھا۔
ایک مقامی کاروباری مالک اپنے آپٹومیٹری اسٹور میں واقع جگہ پر کرایہ دے سکتا ہے۔ آخر کار ، وہ اس عمارت کو خرید سکتا ہے جس میں اس کے کاروبار اور پانچ دیگر کاروبار ہوں گے ، تاکہ وہ مزید ایکویٹی بنائے اور کرایہ دار کے ساتھ اپنے ماہانہ نقد بہاؤ میں اضافہ کرے۔ کرایہ
مارکیٹ میں دخول: یہ نمو کی ایک حکمت عملی ہے جو اعداد پر ایک سرد اور سخت نظر ڈالتی ہے۔ اگر آپ کے ٹائپ ڈیموگرافک آپ کے زپ کوڈ میں 25 سے 35 سال کی عمر کے مردوں پر مشتمل ہے ، تو آپ کو 50،000 افراد کی ٹارگٹ مارکیٹ ہوسکتی ہے ، جس میں 1،000 آپ کے مؤکل ہوں۔ مارکیٹ میں دخل اندازی کی حکمت عملی دخول کی شرح کو 2 فیصد سے بڑھا کر 3 فیصد کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی کوششوں کو تبدیل کرنے کی کوشش کرے گی۔
ایک مقامی چھت سازی کی کمپنی کو مارکیٹ میں دخول کے بارے میں بہت تشویش لاحق ہوسکتی ہے ، اور ، چونکہ زیادہ تر کاروبار مقامی ہوتا ہے ، لہذا عام طور پر مارکیٹ میں بہت سارے حریف ہوتے ہیں ، جو گھر مالکان کے لئے وقتا فوقتا زیادہ ٹکٹ کی خدمات ہوتی ہیں۔ چھت سازی والی کمپنی کو ایسی حکمت عملی تیار کرنے کی ضرورت ہے جہاں صارفین انہیں بہترین قیمت کے ل the بہترین کے طور پر دیکھیں۔
ترقی کے لئے استحکام کی حکمت عملی
افقی انضمام اکثر ترقی کے لئے استحکام کی حکمت عملی کا استعمال کرتا ہے۔ یہ انضمام اور حصول مثالوں میں بہتر طور پر بیان کیا گیا ہے۔ جے پی مورگن چیس نے بغیر کسی رکاوٹ کے نئے بازاروں میں پھیلنے کے ل many بہت سارے چھوٹے بینکوں کو حاصل کیا جہاں چیس کے پاس پہلے ہی شاخوں کے مقامات نہیں تھے۔ اس سے بینکنگ پاور ہاؤس کو فعال شاخوں کے ساتھ خدمت کرنے کی ضرورت والے گاہکوں کے ساتھ کاروبار کی ایک موجودہ کتاب خریدنے کا موقع ملا ، جو پہلے سے ہی وفاقی اور ریاستی ضابطوں کے تحت موکلوں کی خدمت کر رہے تھے۔ سیکڑوں نئی شاخیں کھولنے کے مقابلے میں ، یہ اگنے کا ایک کم مہنگا طریقہ ہے۔
کارپوریشن کی حکمت عملی کے طور پر ، انضمام اور حصول تکنیکی طور پر نہ صرف نئی کمپنیاں خریدنے ، بلکہ عوام کی ضروریات کی بہتر خدمت کے ل the اجزاء کو چھوٹے حصوں میں تقسیم کرنے کا معاہدہ کرتے ہیں۔ انضمام سب سے زیادہ مؤثر ہیں جب پیمانے کی معیشتوں کو لین دین میں لاگو کرتے ہیں ، مطلب یہ ہے کہ اگر کمپنی بڑے پیمانے پر ، لیکن موثر انداز میں کاروائیوں کے ساتھ ترقی کر سکتی ہے ، تو یہ ہر صارف کی فروخت کے ساتھ زیادہ منافع بخش ہوگی۔
مقامی یا چھوٹے کاروباری مالک کے ل expand جو وسعت چاہتے ہیں ، انضمام اور حصول کے بارے میں لاگت سے فائدہ پر غور کیا جانا چاہئے۔ مثال کے طور پر ، اگر ایک مقامی سی پی اے فرم کسی اور فرم کو خریدتی ہے تو ، کاروبار کی پوری کتاب کو وسعت دینے کا یہ ایک تیز طریقہ ہے۔ تاہم ، کاروبار کی لاگت ، صارفین کے اطمینان اور ملازمین کی وفاداری پر غور کریں۔ آپ کسی کمپنی کو حاصل کرنے کے ل a بھاری فیس ادا نہیں کرنا چاہتے ، صرف یہ جاننے کے لئے کہ اس کی فروخت کی وجہ یہ ہے کہ مؤکل ناخوش تھے اور اکثریت حصول کے فورا. بعد ہی رہ گئی ہے۔
توسیع کے لئے عالمی حکمت عملی
ہر کاروبار میں آج کی مارکیٹ میں عالمی کمپنی بننے کی صلاحیت ہے۔ تاریخ کے کسی بھی دوسرے دور کے برعکس ، یہاں تک کہ ایک چھوٹی سی کمپنی انٹرنیٹ اور اس کی تیز رفتار فراہمی کے طریقوں کو عالمی توسیع کی حکمت عملی تیار کرنے کے قابل بناتی ہے۔ حکمت عملی صرف عالمی مارکیٹ میں سامان اور خدمات فروخت کرنے کی کوشش تک محدود نہیں ہے۔ حکمت عملی میں مینوفیکچرنگ لاگت ، مواد اور رسد کے اخراجات کو کم کرنے کے لئے عالمی وسائل کا استعمال بھی شامل ہے۔ کاروبار خصوصی مصنوعات پیش کرنے کے لئے منفرد خام مال حاصل کرنے کے قابل ہیں۔ مثال کے طور پر ، کسٹم گٹار بنانے والا جنوبی امریکہ کے بارش کے جنگل سے خصوصی لکڑی منگوا سکتا ہے جو انوکھی آواز پیدا کرتا ہے۔
لاگت کی قیادت: اگر کسی نے آپ سے پوچھا کہ توسیع کے ل Wal والمارٹ کی عالمی حکمت عملی کیا ہے ، تو آپ شاید اس کا خلاصہ یہ کریں گے کہ "سب سے سستا ترین" ہے۔ یہی بات لاگت کی قیادت ہے۔ اس حکمت عملی کے ساتھ ، آپ کا کاروبار ایک ہی مصنوعات کو انتہائی کم قیمتوں میں پیش کرکے سارے مقابلے کو شکست دینے کی کوشش کرتا ہے۔
ایک چھوٹے کاروبار کو توسیع کے ل this اس عالمی حکمت عملی سے محتاط رہنے کی ضرورت ہے ، کیونکہ ایک چھوٹے کاروبار میں پیمانے کی معیشت نہیں ہوتی ہے ، اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ قیمتوں کو گرا دینے کے ل wholesale تھوک یا کچے مواد میں کافی مقدار میں خریداری نہیں کررہا ہے۔ نمایاں طور پر کہ اس سے کمپنی کے نیچے لائن میں فرق پڑتا ہے۔ مارجن کے بغیر جو منافع بخش ہو ، ایک کاروبار کو اربوں ڈالر کے عالمی پاور ہاؤسوں سے مقابلہ کرنے کی کوشش کا خطرہ ہے۔ تاہم ، ایک چھوٹا سا کاروبار ایک خاص مصنوع یا خدمت طبقہ کو "نقصان والے رہنما" کی حکمت عملی کے طور پر استعمال کرسکتا ہے تاکہ صارفین کو زبردست ، کم قیمت والی پیش کش کے ساتھ دروازے میں پھنسے اور اس کے بعد عمل میں اعلی مارجن کی مصنوعات کو فروخت کیا جاسکے۔ یہ مکینک کی دکان میں عام ہے جو تیل کی قیمت میں کم قیمت کی پیش کش کرتا ہے۔
مارکیٹ میں توسیع: تفریق عالمی حکمت عملی کا بھی ایک حصہ ہے۔ جب آپ ہوائی میں میک ڈونلڈز میں جاتے ہیں تو ، آپ ناشتہ میں چاول اور پرتگالی ساسیج کا ایک مقامی ذائقہ حاصل کرسکتے ہیں ، جو ایک عام مقامی شے ہے۔ جاپان میں ، آپ کو ایک فلیٹ-او-ایبی (کیکڑے) ایک فیلیٹ-او-فش کی بجائے مل سکتا ہے۔ عالمی توسیع کی حکمت عملی کے طور پر ، تنوع واقعی میں لوکلائزیشن ہے جو نظر آتی ہے کہ کسی بھی چھوٹے بازار میں عام ، مقبول یا مطلوبہ کیا ہے ، اور پھر اس ضرورت کو پورا کرنے کے لئے اپنے وسائل کو ایڈجسٹ کرتا ہے۔
چھوٹے کاروباری مالک کے پاس عالمی توسیع کی صلاحیت نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن وہ اسی تصور کو زیادہ علاقائی کاروباری ماڈل میں اپنا سکتا ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر ایک مقامی کسان مقامی ریستورانوں کو تازہ پھل اور سبزیاں مہیا کرتا ہے تو ، وہ اپنے دیگر گراہکوں کے لئے معیاری اشیاء کو مدنظر رکھتے ہوئے ، سلاد گرینس کا ایک خاص مرکب استعمال کرسکتا ہے جو وہ اپنے پیٹو ریستوراں کے گاہکوں کو پیش کرتا ہے۔
سورسنگ: یہ بڑی کمپنیوں کے لئے اخراجات کم کرنے اور منافع میں اضافے کے لئے ایک انتہائی ضروری حکمت عملی ہے۔ اگر کوئی مینوفیکچرنگ کمپنی کسی دوسرے خطے میں مواد یا مزدوری کرنے کے قابل ہو جو قیمتوں میں نمایاں کمی کرتی ہے تو ، اس سے کمپنی کے خالص منافع پر بہت حد تک اثر پڑ سکتا ہے۔ زیادہ تر صارفین ہندوستان یا فلپائن میں منتقل ہونے والے بڑے کسٹمر سروس کال سینٹرز سے واقف ہیں جہاں اجرت اور کام کے اخراجات کم ہیں۔
تاہم ، سورسنگ ہمیشہ قیمتوں میں کمی کی کوششوں کے بارے میں نہیں رہتی ہے۔ اسٹاربکس چھوٹے ، علاقائی سورسنگ کے استعمال سے مختلف علاقوں میں اگنے والی مخصوص قسم کی کافی پھلیاں حاصل کرنے کی ایک عمدہ مثال ہے۔ صارفین کو مضبوط اور مختلف ذائقہ کے اختیارات فراہم کرتے ہوئے ، اس ماڈل کو اپنی فروخت کی منفرد تجویز کے طور پر استعمال کرتے ہیں ، جس سے دنیا بھر میں چھوٹی برادریوں کی مدد کے لئے پائیدار کاشتکاری کی جارہی ہے۔
کوآپریٹو حکمت عملی کی شراکت داری
اس کارپوریٹ کاروباری حکمت عملی کو اسٹریٹجک اتحادوں سے فائدہ اٹھانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ جب ایک کمپنی اپنی کمپنی کی مارکیٹنگ اور ترویج و اشاعت کے ذریعے دوسری کمپنی کی مدد کرتی ہے تو پھر دونوں شراکت دار برانڈ بیداری ، خدمت کے معیار اور مصنوعات کو بڑھانے کی کوشش کرتے ہیں۔ مثالیں ہر جگہ موجود ہیں۔ بارنس اینڈ نوبل کے پاس اسٹار بکس ہے۔ اوبر اپنی خدمات کے حصے کے طور پر اسپاٹائف خدمات پیش کرتا ہے۔ فورڈ کے پاس ٹرکوں اور ایس یو وی کی ایک پوری ایڈی باؤریم پریمیم لائن ہے۔ یہ سب کوآپریٹو پارٹنرشپ ہیں۔
چھوٹے کاروباری مالکان اس قسم کی اسٹریٹجک شراکت کو چھوٹے پیمانے پر تلاش کرسکتے ہیں جو تمام فریقوں کے لئے جیت کا باعث بن جاتا ہے۔ بہت سے چھوٹے کاروبار اس طرح کی شراکت داری کو باقاعدہ نہیں بناتے ہیں اور ان کو اسٹریٹجک اتحاد کہتے ہیں۔ دو جماعتیں ایک ہی اہداف کے ساتھ منسلک ہیں۔ مثال کے طور پر ، اسٹیٹ پلاننگ اٹارنی لائف انشورنس ایجنٹ کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تیار کرتا ہے۔ ایک پلمبنگ کمپنی الیکٹریشن کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تیار کرسکتی ہے۔ دونوں ہی معاملات میں ، وہ ایک ہی مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں ، اس طرح ان کے پاس ایک دوسرے کے مصنوعات یا خدمات کے مطابق بجٹ والے ایک جیسے کلائنٹ ہوتے ہیں۔
آن لائن کاروباری حکمت عملی
کاروبار بہت سے آن لائن حکمت عملیوں میں سے ایک کا استعمال بازاروں میں شامل کرنے ، مؤکلوں کو مشغول کرنے اور فروخت کے سلسلے بنانے کے ل. کرسکتے ہیں۔ بڑی کارپوریشنز سرچ انجنوں اور مطلوبہ الفاظ کے ذریعے اشتہار پر حاوی ہونے پر کام کرتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ایک چھوٹا کاروبار آن لائن کاروباری حکمت عملی کو ترقی کے لئے استعمال نہیں کرسکتا ہے۔
سرچ انجن کی اصلاح: یہ حکمت عملی کاروبار یا کارپوریشن کے نام کے تحت ویب سائٹوں ، بلاگز اور دیگر آن لائن مواد کو تیار کرنے کے ارد گرد کام کرتی ہے۔ یہ ایک سپر پاور کے ساتھ برانڈ کی آگاہی ہے: جب لوگ کسی چیز کو آن لائن تلاش کرتے ہیں تو ، بہترین "ڈیجیٹل فوٹ پرنٹ" والا برانڈ پہلا ہے جو صارفین کو تلاش کے نتائج والے صفحات میں پیش کرتا ہے۔ ایک ڈیجیٹل فوٹ پرنٹ میں اچھی طرح سے تحریری اور معلوماتی ویب سائٹ کا ڈیٹا ، بلاگ پوسٹیں شامل ہیں جو صارفین کو ان مسائل اور ویڈیوز کو حل کرنے میں مدد کرتی ہیں جو آن لائن محققین کی مختلف اقسام کی توجہ حاصل کرتی ہیں۔ جیکو آن لائن موجودگی پیدا کرنے کے لئے ایک ٹن رقم خرچ کرتا ہے ، جو صارفین کو ان کے خاندانی اور انشورنس مصنوعات کی حفاظت ، خطرے کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد کے ل information معلومات کی پیش کش کرتا ہے۔
سوشل میڈیا کی مصروفیت: بہت سے کارپوریشن ، بڑے اور چھوٹے ، معلومات کی تقسیم ، سودے اور اپنے اہداف کے سامعین اور صارفین کے ساتھ مشغول ہونے کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں۔ فیس بک کا پورا بزنس ماڈل اپنے صارفین کے بارے میں جاننے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے تاکہ مشتھرین کو مفت آبادیاتی معلومات فراہم کی جاسکے۔ اس سے کسی بھی کاروبار کو اپنی ہدف مارکیٹ کے خرید و رجحان کو بہتر طور پر سمجھنے اور اس مارکیٹ کو نشانہ بنانے کی حکمت عملی تیار کرنے کی سہولت ملتی ہے۔ جب موجودہ گاہک سوالوں کے جوابات دے کر یا یہ بتاتے ہوئے کہ وہ کمپنی کی مصنوعات یا خدمات سے کتنا خوش ہیں اس کے ذریعہ قدرتی تعریف فراہم کرتے ہیں تو سوشل میڈیا بھی سماجی ثبوت فراہم کرتا ہے۔ بہت سی کمپنیاں مقابلہ جات اور کھیل پیش کرکے سوشل میڈیا میں زبردست مصروفیت حاصل کرتی ہیں ، لہذا صارفین آن لائن کمپنی کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔
آن لائن اشتہارات ، اسٹورز اور سیلز فنلز: ایمیزون آن لائن ریٹیلنگ کا بادشاہ ہے۔ اس کی شروعات ایک چھوٹی سی کتاب کے بیچنے والے کی حیثیت سے ہوئی ، اور ایک عالمی پاور کمپنی بن چکی ہے جس میں گنتی کے لئے بہت سارے مقامات میں مصنوعات اور خدمات ہیں۔ ایک چھوٹی کمپنی ایمیزون کی لاگت کی قیادت کی حکمت عملی کا مقابلہ کرنے کے قابل نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن فروخت کی صحیح انوکھی تجویز کے ساتھ ، ایک چھوٹی کمپنی ایسے صارفین کو نشانہ بنا سکتی ہے جو آن لائن اسٹور سے خریدیں گے۔
کاروباری رہنماؤں کو کامیابی کے لئے کارپوریٹ حکمت عملی تیار کرتے وقت اپنے کاروباری اہداف کا جائزہ لینا چاہئے۔ کوئی فارمولا نہیں ہے ، لیکن کارپوریٹ کی بڑی مثالوں سے سیکھنے اور نافذ کرنے کے لئے بہت کچھ ہے۔
